ਸਰਹੱਦਾਂ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਨਿਰਯਾਤਕ: ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਹਾਇਤਾ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ ਇੱਕ ਕੰਪਨੀ ਕਿਉਂ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ

ਜੂਨ ਜੰਬੀਹਾ ਇੱਕ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਹਸਤੀ ਸੀ। ਕੀਨੀਆ ਦੀ ਰਾਜਧਾਨੀ ਨੈਰੋਬੀ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲੋਕਾਂ ਵਾਂਗ, ਉਸਨੇ ਇੱਕ ਗੈਰ-ਰਸਮੀ ਉੱਦਮੀ ਵਜੋਂ ਕੱਪੜੇ ਵੇਚੇ, 2018 ਵਿੱਚ ਉਸਦੀ ਆਮਦਨ ਬਹੁਤ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਧੀ, ਇੱਕ ਮਹੀਨੇ ਵਿੱਚ $400 ਤੋਂ ਅਗਲੇ ਮਹੀਨੇ $60 ਹੋ ਗਈ। ਇਸ ਅਨਿਸ਼ਚਿਤਤਾ ਨੇ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਉਣਾ ਲਗਭਗ ਅਸੰਭਵ ਬਣਾ ਦਿੱਤਾ: ਅਗਲੇ ਹਫ਼ਤੇ ਤੋਂ ਅੱਗੇ ਕਿਸੇ ਵੀ ਚੀਜ਼ ਨੂੰ ਬਚਾਉਣਾ, ਉਧਾਰ ਲੈਣਾ ਜਾਂ ਵਚਨਬੱਧ ਕਰਨਾ ਮੁਸ਼ਕਲ। ਪਰ ਕੀਨੀਆ ਵਿੱਚ, ਜਿੱਥੇ 80% ਤੋਂ ਵੱਧ ਨੌਕਰੀਆਂ ਗੈਰ-ਰਸਮੀ ਹਨ, ਹਸਤਲਿੰਗ ਇੱਕ ਵਿਕਲਪ ਨਾਲੋਂ ਘੱਟ ਸੀ ਜੋ ਉਪਲਬਧ ਇੱਕੋ ਇੱਕ ਵਿਕਲਪ ਸੀ।

ਜੂਨ ਮੇਰੀ ਕੰਪਨੀ, ਵਾਸੋਕੋ, ਇੱਕ B2B ਈ-ਕਾਮਰਸ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਜੋ ਛੋਟੀਆਂ ਦੁਕਾਨਾਂ ਨੂੰ ਵੱਡੇ ਨਿਰਮਾਤਾਵਾਂ ਨਾਲ ਜੋੜਦਾ ਹੈ, ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਟੈਲੀਸੇਲਜ਼ ਏਜੰਟ ਵਜੋਂ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਈ। ਉਸਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਤਨਖਾਹ ਉਸਦੇ ਮਹੀਨੇ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਕੱਪੜੇ ਵੇਚਣ ਨਾਲੋਂ ਘੱਟ ਸੀ, ਪਰ, ਪਹਿਲੀ ਵਾਰ, ਇਹ ਅਨੁਮਾਨਯੋਗ ਸੀ। ਉਹ ਜਾਣਦੀ ਸੀ ਕਿ ਅਗਲੇ ਮਹੀਨੇ ਅਤੇ ਉਸ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਦੇ ਮਹੀਨੇ ਉਸਦੇ ਖਾਤੇ ਵਿੱਚ ਕੀ ਆਵੇਗਾ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਪੈਸੇ ਤੋਂ ਵੱਧ, ਇੱਕ ਉੱਪਰ ਵੱਲ ਜਾਣ ਵਾਲਾ ਰਸਤਾ ਸੀ: ਉਸਦਾ ਕਰੀਅਰ ਵਧ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਵਾਸੋਕੋ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਣ ਨਾਲ ਜੂਨ ਨੂੰ ਸਿਰਫ਼ ਤਨਖਾਹ ਹੀ ਨਹੀਂ ਮਿਲੀ; ਇਸਨੇ ਉਸਨੂੰ ਇੱਕ ਕਰੀਅਰ ਦਿੱਤਾ।

ਮੂਲ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਉੱਦਮਤਾ

ਵਿਕਾਸਸ਼ੀਲ ਦੇਸ਼ਾਂ ਵਿੱਚ, ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲੋਕ ਡਿਫਾਲਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉੱਦਮੀ ਬਣ ਜਾਂਦੇ ਹਨ। ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਕੋਲ ਗੈਰ-ਰਸਮੀ, ਨਕਦੀ-ਵਿੱਚ-ਹੱਥ ਨੌਕਰੀਆਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ। ਉੱਦਮਤਾ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਨਿਸ਼ਚਤਤਾ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਕਿਸੇ ਵੀ ਸਮੇਂ, ਮੌਕਿਆਂ ਦੀ ਭਰਮਾਰ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਜਾਂ ਆਮਦਨ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸੁੱਕ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਦਾ ਇਸ 'ਤੇ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਕੰਟਰੋਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡੀ ਆਮਦਨ ਮਹੀਨੇ-ਦਰ-ਮਹੀਨੇ ਵਿੱਚ ਕਾਫ਼ੀ ਵੱਖਰੀ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਅੱਗੇ ਵਧਣ ਦਾ ਰਸਤਾ ਬਣਾਉਣਾ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਕੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੀ ਭੀੜ-ਭੜੱਕੇ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਕਰਜ਼ਾ ਲੈਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡੀ ਆਮਦਨ ਅਗਲੇ ਮਹੀਨੇ ਅਲੋਪ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ?

ਅਮੀਰ ਦੇਸ਼ਾਂ ਦੇ ਲੋਕ ਇਹ ਸੋਚਣ ਲਈ ਘੱਟ ਹੀ ਰੁਕਦੇ ਹਨ ਕਿ ਇੱਕ ਨਿਯਮਤ ਤਨਖਾਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਕੁਝ ਲੋਕ ਆਪਣੀ ਖੁਦ ਦੀ ਕੋਈ ਚੀਜ਼ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਐਡਰੇਨਾਲੀਨ ਰਸ਼ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ, ਵਿਕਲਪ ਦਿੱਤੇ ਜਾਣ 'ਤੇ, ਇੱਕ ਸਥਿਰ ਨੌਕਰੀ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, ਕਿਉਂਕਿ ਰਿਹਾਇਸ਼ੀ ਭੁਗਤਾਨ, ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਕਾਰਡ ਅਤੇ ਸੰਭਾਵਿਤ ਬਿੱਲਾਂ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰਨਾ ਬਹੁਤ ਆਸਾਨ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਤਨਖਾਹ ਇੱਕ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਪ੍ਰਵਾਹ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਿਰਫ਼ ਮਹੀਨਾ ਭਰ ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ ਇੱਕ ਭਵਿੱਖ ਬਣਾਉਣ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।

ਗਰੀਬ ਦੇਸ਼ਾਂ ਦੇ ਲੋਕ ਵੀ ਇਹੀ ਪਸੰਦ ਰੱਖਦੇ ਹਨ। ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਅਭਿਜੀਤ ਬੈਨਰਜੀ ਅਤੇ ਐਸਥਰ ਡੁਫਲੋ ਨੇ ਪੂਅਰ ਇਕਨਾਮਿਕਸ ਵਿੱਚ ਉਜਾਗਰ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਇਹ ਵਿਅਕਤੀ ਜ਼ਰੂਰੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਦੌੜ-ਭੱਜ ਨਹੀਂ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ; ਉਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਕੋਈ ਵਿਕਲਪ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਕਾਫ਼ੀ ਸਥਾਈ ਨੌਕਰੀਆਂ ਨਹੀਂ ਹਨ।

3 ਡਾਲਰ ਪ੍ਰਤੀ ਦਿਨ ਤੋਂ ਘੱਟ 'ਤੇ ਗੁਜ਼ਾਰਾ ਕਰ ਰਹੇ 800 ਮਿਲੀਅਨ ਲੋਕਾਂ ਲਈ ਜ਼ਮੀਨ ਉੱਚੀ ਕਰਨ ਲਈ, ਸਾਨੂੰ ਹੋਰ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟਾਂ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ; ਸਾਨੂੰ ਹੋਰ ਤਨਖਾਹਾਂ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।

ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਉੱਦਮਤਾ

ਗੈਰ-ਸਰਕਾਰੀ ਸੰਗਠਨ ਅਕਸਰ ਰੁਜ਼ਗਾਰ ਦੇ ਮੌਕਿਆਂ ਦੀ ਇਸ ਵੱਡੀ ਘਾਟ ਤੋਂ ਹੋਣ ਵਾਲੇ ਨੁਕਸਾਨ ਨੂੰ ਸੀਮਤ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਨਕਦ ਟ੍ਰਾਂਸਫਰ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਉਤਪਾਦਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਨ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦੇ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਸੰਪਤੀ ਟ੍ਰਾਂਸਫਰ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਲਈ ਬੱਚਤ ਨਹੀਂ ਕਰਨੀ ਪੈਂਦੀ। ਪਰ ਗੈਰ-ਸਰਕਾਰੀ ਸੰਗਠਨਾਂ ਦਾਨੀਆਂ ਦੀ ਉਦਾਰਤਾ ਦੁਆਰਾ ਸੁਭਾਵਿਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸੀਮਤ ਹਨ। ਜੇਕਰ ਕੋਈ ਬਿਹਤਰ ਵਿਕਲਪ ਹੋਵੇ ਤਾਂ ਕੀ ਹੋਵੇਗਾ?

ਇੱਕ ਸਫਲ ਵਪਾਰਕ ਫਰਮ ਕੁਝ ਅਜਿਹਾ ਕਰਦੀ ਹੈ ਜੋ ਕੋਈ ਵੀ NGO ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੀ: ਇਹ ਹਰ ਮਹੀਨੇ ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਇੱਕ ਵੱਡੇ ਸਮੂਹ ਨੂੰ "ਨਕਦ ਟ੍ਰਾਂਸਫਰ" ਜਾਰੀ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਅਣਮਿੱਥੇ ਸਮੇਂ ਲਈ, ਦਾਨੀਆਂ ਦੀ ਇੱਛਾ ਦੀ ਬਜਾਏ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੁਆਰਾ ਫੰਡ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਦਰਅਸਲ, ਨਿੱਜੀ ਖੇਤਰ ਦਾ ਵਿਕਾਸ ਲੱਖਾਂ ਨੌਕਰੀਆਂ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਲਈ ਲੋੜੀਂਦੇ ਢਾਂਚਾਗਤ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦੀ ਕੁੰਜੀ ਹੈ। ਅੱਜ ਕੋਈ ਵੀ ਅਮੀਰ ਦੇਸ਼ NGO ਦੇ ਦਖਲ ਦੁਆਰਾ ਅਮੀਰ ਨਹੀਂ ਹੋਇਆ ਹੈ।

ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਇਹ ਕਾਰੋਬਾਰ ਹਨ ਜੋ ਕਿਸੇ ਦੇਸ਼ ਨੂੰ ਅਮੀਰ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਸਿੰਗਾਪੁਰ ਨੂੰ ਇੱਕ ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ ਲਓ। ਇਹ ਇੱਕ ਨਿਰਯਾਤ ਕੇਂਦਰ ਬਣ ਗਿਆ, ਪਹਿਲਾਂ ਵਸਤੂਆਂ ਵਿੱਚ ਅਤੇ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਸੇਵਾਵਾਂ ਵਿੱਚ। ਜਿਵੇਂ-ਜਿਵੇਂ ਨਿੱਜੀ ਖੇਤਰ ਵਧਿਆ, ਰਾਜ ਕੋਲ ਜਨਤਕ ਵਸਤੂਆਂ ਅਤੇ ਉੱਨਤ ਬੁਨਿਆਦੀ ਢਾਂਚੇ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਵਧੇਰੇ ਪੈਸਾ ਸੀ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਨਿੱਜੀ ਖੇਤਰ ਦੇ ਵਿਕਾਸ ਨੂੰ ਹੋਰ ਵੀ ਸਮਰੱਥ ਬਣਾਇਆ ਗਿਆ। ਵਿਕਾਸ ਨੇ ਬਾਕੀ ਹਰ ਚੀਜ਼ ਦੀ ਨੀਂਹ ਰੱਖੀ।

ਇਹ ਸਭ ਸਰਕਾਰਾਂ ਅਤੇ ਅਰਥਸ਼ਾਸਤਰੀਆਂ ਲਈ ਇੱਕ ਕੰਮ ਵਾਂਗ ਮਹਿਸੂਸ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ – ਢਾਂਚਾਗਤ ਪਰਿਵਰਤਨ ਇੱਕ ਅਜਿਹੀ ਪਹਿਲ ਹੈ ਜਿਸਨੂੰ ਕਿਸੇ ਇੱਕ ਵਿਅਕਤੀ ਲਈ ਆਕਾਰ ਦੇਣਾ ਬਹੁਤ ਵੱਡਾ ਹੈ, ਠੀਕ ਹੈ? ਇਹ ਧਾਰਨਾ ਗਲਤ ਹੈ। ਫਰਮਾਂ ਨੀਤੀ ਤੋਂ ਨਹੀਂ ਉੱਭਰਦੀਆਂ; ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਸੰਸਥਾਪਕਾਂ ਦੁਆਰਾ ਬਣਾਇਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹੋ।

ਮੈਂ 2015 ਵਿੱਚ ਕੀਨੀਆ ਵਿੱਚ ਵਾਸੋਕੋ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤਾ ਸੀ। ਇਸ ਵਿਚਾਰ ਦਾ ਬੀਜ ਕੁਝ ਸਾਲ ਪਹਿਲਾਂ ਮਿਸਰ ਦੇ ਇੱਕ ਪੇਂਡੂ ਪਿੰਡ ਵਿੱਚ ਬਿਤਾਏ ਇੱਕ ਮਹੀਨੇ ਤੋਂ ਆਇਆ ਸੀ, ਜਿੱਥੇ ਮੈਂ ਅਰਬੀ ਸਿੱਖਦੇ ਹੋਏ ਰਿਮੋਟ ਕੋਡਿੰਗ ਦਾ ਕੰਮ ਕਰ ਰਿਹਾ ਸੀ। ਜੋ ਮੈਂ ਦੇਖਿਆ ਉਹ ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ, ਨਿਰੰਤਰ ਸਮੱਸਿਆ ਸੀ: ਆਂਢ-ਗੁਆਂਢ ਦੀਆਂ ਦੁਕਾਨਾਂ ਵਿੱਚ ਸਾਬਣ, ਖਾਣਾ ਪਕਾਉਣ ਦਾ ਤੇਲ, ਆਟਾ ਅਤੇ ਖੰਡ ਵਰਗੀਆਂ ਬੁਨਿਆਦੀ ਚੀਜ਼ਾਂ ਖਤਮ ਹੋ ਰਹੀਆਂ ਸਨ। ਫਿਰ ਦੁਕਾਨਦਾਰ ਨੂੰ ਸਮੇਂ ਅਤੇ ਆਵਾਜਾਈ ਦੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਕੀਮਤ 'ਤੇ, ਦੁਬਾਰਾ ਸਟਾਕ ਕਰਨ ਲਈ ਨਜ਼ਦੀਕੀ ਸ਼ਹਿਰ ਦੇ ਥੋਕ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਅੱਧੇ ਦਿਨ ਦੀ ਯਾਤਰਾ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ ਪਿਆ।

ਵਾਸੋਕੋ ਨੇ ਉਸ ਯਾਤਰਾ ਦੀ ਥਾਂ ਮੋਬਾਈਲ ਫੋਨ ਆਰਡਰ ਅਤੇ ਉਸੇ ਦਿਨ ਡਿਲੀਵਰੀ ਲੈ ਲਈ। ਦਰਜਨਾਂ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਰੀਸਟਾਕਿੰਗ ਰਨ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸਿੰਗਲ ਰੂਟ ਵਿੱਚ ਇਕੱਠਾ ਕਰਕੇ – ਇੱਕ ਡਰਾਈਵਰ, ਇੱਕ ਟਰੱਕ, ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਦੁਕਾਨਾਂ ਦੀ ਸੇਵਾ ਕਰਦਾ ਹੈ – ਹਰੇਕ ਦੁਕਾਨਦਾਰ ਲਈ ਸੀਮਾਂਤ ਲਾਗਤ ਵਿੱਚ ਕਾਫ਼ੀ ਗਿਰਾਵਟ ਆਈ। ਜੋ ਕਦੇ ਅੱਧਾ ਦਿਨ ਲੈਂਦਾ ਸੀ ਅਤੇ ਪਤਲੇ ਹਾਸ਼ੀਏ 'ਤੇ ਖਾ ਜਾਂਦਾ ਸੀ, ਉਹ ਹੁਣ ਦੋ ਮਿੰਟਾਂ ਵਿੱਚ ਫ਼ੋਨ 'ਤੇ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਵਾਸੋਕੋ ਆਖਰਕਾਰ ਉਪ-ਸਹਾਰਨ ਅਫਰੀਕਾ ਦੇ ਛੇ ਦੇਸ਼ਾਂ ਵਿੱਚ 100,000 ਤੋਂ ਵੱਧ ਛੋਟੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਦੀ ਸੇਵਾ ਕਰਨ ਲਈ ਵਧਿਆ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ 2,000 ਲੋਕਾਂ ਦੀ ਟੀਮ ਸੀ। ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਨੇ ਐਂਟਰੀ-ਲੈਵਲ ਲੌਜਿਸਟਿਕਸ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਸਹਾਇਤਾ ਭੂਮਿਕਾਵਾਂ ਨਿਭਾਈਆਂ – ਰਸਮੀ ਅਰਥਵਿਵਸਥਾ ਦੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਪਹਿਲੇ ਪੜਾਅ। ਹਰੇਕ ਨੂੰ ਮਹੀਨਾਵਾਰ ਤਨਖਾਹ ਮਿਲਦੀ ਸੀ; ਉਸ ਤਨਖਾਹ ਨੇ 10,000 ਤੋਂ ਵੱਧ ਪਰਿਵਾਰਕ ਮੈਂਬਰਾਂ ਦੇ ਜੀਵਨ ਨੂੰ ਸਮਰਥਨ ਦੇਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕੀਤੀ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਤਨਖਾਹਾਂ ਨੇ ਸਕੂਲ ਦੀਆਂ ਫੀਸਾਂ ਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਕੀਤਾ, ਦਵਾਈਆਂ ਨੂੰ ਕਵਰ ਕੀਤਾ, ਅਤੇ ਬਿਹਤਰ ਰਿਹਾਇਸ਼ ਲਈ ਫੰਡ ਦਿੱਤੇ।

ਵਾਸੋਕੋ ਵਿਖੇ ਮੇਰਾ ਤਜਰਬਾ ਇੱਕ ਵੱਡੇ ਦਲੀਲ ਵਿੱਚ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਡਾਟਾ ਪੁਆਇੰਟ ਹੈ। ਸਕੇਲ-ਅੱਪ ਉੱਦਮਤਾ – ਸਟਾਰਟਅੱਪ ਪੜਾਅ ਤੋਂ ਵਧਦੀ ਗੁੰਝਲਤਾ ਅਤੇ ਵਿਕਾਸ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰਨ ਲਈ ਅੱਗੇ ਵਧਣਾ – ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਵਪਾਰਕ ਰਣਨੀਤੀ ਨਹੀਂ ਹੈ; ਇਹ ਵੱਡੇ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਨੌਕਰੀਆਂ ਦੀ ਸਿਰਜਣਾ ਅਤੇ ਗਰੀਬੀ ਘਟਾਉਣ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਇੰਜਣ ਹੈ ਜੋ ਹੁਣ ਤੱਕ ਬਣਾਇਆ ਗਿਆ ਹੈ। ਸਾਰੇ ਦੇਸ਼ ਗੈਰ-ਰਸਮੀ ਅਰਥਵਿਵਸਥਾਵਾਂ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰਦੇ ਹਨ; ਇੱਕ ਉੱਨਤ ਅਰਥਵਿਵਸਥਾ ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲੀ ਇੱਕ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਫਰਮ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।

ਗਰੀਬ ਦੇਸ਼ਾਂ ਵਿੱਚ ਫਰਮਾਂ ਬਣਾਉਣਾ

ਇੱਕ ਵਿਕਾਸਸ਼ੀਲ ਦੇਸ਼ ਵਿੱਚ ਕਾਰੋਬਾਰ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਲਗਭਗ ਤੁਰੰਤ ਇੱਕ ਸਖ਼ਤ ਸੀਮਾ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ। ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ ਗਰੀਬ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਜਦੋਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੁਝ ਸੱਚਮੁੱਚ ਲਾਭਦਾਇਕ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਅਸਲ ਮੰਗ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਅਜੇ ਵੀ ਆਪਣੀ ਵਿਕਾਸ ਨੂੰ ਬੁਨਿਆਦੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਥਾਨਕ ਖਰੀਦ ਸ਼ਕਤੀ ਦੁਆਰਾ ਸੀਮਤ ਪਾ ਸਕਦੇ ਹੋ – ਉਹੀ ਸਥਿਤੀ ਜਿਸ ਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਬਦਲਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਕੀਤਾ ਸੀ।

ਪਰ ਇਸ ਤੋਂ ਬਚਣ ਦਾ ਇੱਕ ਤਰੀਕਾ ਹੈ, ਨਿਰਯਾਤ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਕੇ। ਗਲੋਬਲ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚ ਕੇ, ਫਰਮਾਂ ਘਰੇਲੂ ਖਰੀਦ ਸ਼ਕਤੀ ਦੀਆਂ ਸੀਮਾਵਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਬਾਈਪਾਸ ਕਰਕੇ ਮੰਗ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ ਜੋ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਅਥਾਹ ਹੈ।

ਇਸਨੂੰ ਅਰਥਸ਼ਾਸਤਰੀ ਡੈਨੀ ਰੌਡਰਿਕ " ਬਿਨਾਂ ਸ਼ਰਤ ਐਸਕੇਲੇਟਰ " ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ। ਘਰੇਲੂ-ਮੁਖੀ ਫਰਮਾਂ ਦੇ ਉਲਟ, ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਵਿਕਾਸ ਵਧਦੀ ਸਥਾਨਕ ਆਮਦਨ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਇੱਕ ਨਿਰਯਾਤ ਫਰਮ ਵਿਸ਼ਵਵਿਆਪੀ ਮੰਗ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਵੱਧ ਸਕਦੀ ਹੈ – ਸਿਧਾਂਤਕ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਦੇਸ਼ ਦੇ ਹਰ ਇੱਛੁਕ ਕਾਮੇ ਨੂੰ ਤਨਖਾਹ ਨਹੀਂ ਮਿਲਦੀ। ਇਹ ਲਗਭਗ ਉਹੀ ਹੈ ਜੋ ਚੀਨ ਨੇ ਕੀਤਾ ਸੀ ਜਦੋਂ ਇਹ ਦੁਨੀਆ ਦਾ ਨਿਰਮਾਤਾ ਬਣਿਆ। 1990 ਦੇ ਦਹਾਕੇ ਵਿੱਚ, ਚੀਨੀ ਖਪਤਕਾਰ ਆਪਣੇ ਵਿਸ਼ਾਲ ਨਿਰਮਾਣ ਉਦਯੋਗਾਂ ਦੀ ਮੰਗ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਨ ਲਈ ਬਹੁਤ ਗਰੀਬ ਸਨ, ਪਰ ਅਮਰੀਕੀ ਖਪਤਕਾਰ ਸਸਤੇ ਚੀਨੀ ਸਮਾਨ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਉਤਸੁਕ ਸਨ। ਸਮੇਂ ਦੇ ਨਾਲ, ਰੁਜ਼ਗਾਰ ਦੇ ਲਾਭਾਂ ਨੇ ਔਸਤ ਚੀਨੀ ਨਾਗਰਿਕ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਅਮੀਰ ਬਣਾ ਦਿੱਤਾ।

ਪਰ ਲਾਭ ਰੁਜ਼ਗਾਰ ਤੋਂ ਪਰੇ ਹਨ। ਵਿਸ਼ਵ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰਨ ਲਈ, ਇੱਕ ਫਰਮ ਨੂੰ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਦੇ ਮਿਆਰਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਦੁਨੀਆ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ – ਡ੍ਰਾਈਵਿੰਗ ਉਤਪਾਦਕਤਾ ਪੱਧਰਾਂ ਦੇ ਵਿਰੁੱਧ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਬੈਂਚਮਾਰਕ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਤੱਕ ਘਰੇਲੂ ਉਦਯੋਗ ਨੂੰ ਘੱਟ ਹੀ ਪਹੁੰਚਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਇੱਕ ਦੇਸ਼ ਜਟਿਲਤਾ ਦੀ ਪੌੜੀ ਚੜ੍ਹਦਾ ਹੈ: ਸਥਾਨਕ ਚੈਂਪੀਅਨਾਂ ਦੀ ਰੱਖਿਆ ਕਰਕੇ ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰਨ ਲਈ ਮਜਬੂਰ ਕਰਕੇ।

ਇਹ "ਪੂਰਬੀ ਏਸ਼ੀਆਈ ਚਮਤਕਾਰ" ਦਾ ਪੈਮਾਨਾ ਤਰਕ ਸੀ, 1990 ਤੋਂ 40 ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਅੱਠ ਅਰਥਵਿਵਸਥਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਆਰਥਿਕ ਵਿਕਾਸ ਅਤੇ ਉਦਯੋਗੀਕਰਨ, ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਗਰੀਬੀ ਘਟਾਉਣ ਦੇ ਨਾਲ। ਸਿੰਗਾਪੁਰ, ਦੱਖਣੀ ਕੋਰੀਆ ਅਤੇ ਥਾਈਲੈਂਡ ਵਰਗੇ ਦੇਸ਼ਾਂ ਨੇ ਘਰੇਲੂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਜਾਂ ਸਹਾਇਤਾ ਰਾਹੀਂ ਇਤਿਹਾਸਕ ਗਰੀਬੀ ਘਟਾਉਣ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਨਿਰਮਾਣ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਕੇ ਇਹ ਕੀਤਾ। ਟੈਕਸਟਾਈਲ ਵਰਗੇ ਘੱਟ-ਜਟਿਲਤਾ ਵਾਲੇ ਨਿਰਯਾਤ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰਕੇ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਉੱਚ-ਮੁੱਲ ਵਾਲੇ ਉਦਯੋਗਾਂ ਵਿੱਚ ਜਾਣ ਲਈ ਸੰਗਠਨਾਤਮਕ ਮਾਸਪੇਸ਼ੀ ਅਤੇ ਵਿੱਤੀ ਸਰਪਲੱਸ ਬਣਾਇਆ। ਹਰੇਕ ਨਿਰਯਾਤ ਫੈਕਟਰੀ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਅਤੇ ਇੰਜੀਨੀਅਰਿੰਗ ਦੇ ਇੱਕ ਸਕੂਲ ਵਜੋਂ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਸੀ, ਦੌਲਤ ਅਤੇ ਹੁਨਰ ਦਾ ਇੱਕ ਸਵੈ-ਮਜਬੂਤ ਚੱਕਰ ਬਣਾਉਂਦੀ ਸੀ।

ਇਹਨਾਂ ਮੋਹਰੀ ਫਰਮਾਂ ਦੇ ਅੰਦਰ ਬਣਾਈ ਗਈ ਸੰਗਠਨਾਤਮਕ ਪੂੰਜੀ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਵਿਆਪਕ ਅਰਥਵਿਵਸਥਾ ਵਿੱਚ "ਛਿੜ ਜਾਂਦੀ ਹੈ"। ਜਿਵੇਂ-ਜਿਵੇਂ ਲੋਕ ਪਹਿਲੀਆਂ ਸਕੇਲ-ਅੱਪ ਫਰਮਾਂ ਤੋਂ ਅੱਗੇ ਵਧਦੇ ਹਨ, ਉਹ ਆਪਣਾ ਗਿਆਨ ਆਪਣੇ ਨਾਲ ਲੈ ਜਾਂਦੇ ਹਨ। ਅਰਥਸ਼ਾਸਤਰੀ ਰਿਕਾਰਡੋ ਹਾਉਸਮੈਨ ਅਤੇ ਸੀਜ਼ਰ ਹਿਡਾਲਗੋ ਦਲੀਲ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਇਹ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ "ਉਤਪਾਦਕ ਗਿਆਨ" – ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਕਾਰਜ ਕਰਨ ਦੀ ਸਮੂਹਿਕ ਯੋਗਤਾ – ਪਾਠ-ਪੁਸਤਕਾਂ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਮਿਲਦੀ ਹੈ; ਇਸਨੂੰ ਕਾਰਜਸ਼ੀਲ ਸੰਗਠਨਾਂ ਦੇ ਅੰਦਰ ਸਿੱਖਣ-ਕਰ ਕੇ-ਕਰ ਕੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤਾ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।

ਇਤਿਹਾਸਕ ਉਦਾਹਰਣਾਂ ਦੀਆਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਉਦਾਹਰਣਾਂ ਹਨ। ਫਲੋਰਾਮੇਰਿਕਾ 'ਤੇ ਗੌਰ ਕਰੋ, ਕੋਲੰਬੀਆ ਵਿੱਚ ਪਹਿਲੀ ਕੱਟ-ਫਲਾਵਰ ਨਿਰਯਾਤਕ । ਫਲੋਰਾਮੇਰਿਕਾ ਦੀ ਸਥਾਪਨਾ ਕੁਝ ਅਮਰੀਕੀਆਂ ਦੁਆਰਾ ਤੀਹਵਿਆਂ ਦੇ ਸ਼ੁਰੂ ਵਿੱਚ ਕੀਤੀ ਗਈ ਸੀ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਆਪਣੇ ਮੋਹਰੀ ਉੱਦਮ ਵਿੱਚ ਅਮਰੀਕੀ ਸ਼ੈਲੀ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਨੂੰ ਲਿਆਂਦਾ। ਛੇ ਮਹੀਨਿਆਂ ਦੇ ਅੰਦਰ, ਉਹ ਅਮਰੀਕਾ ਨੂੰ ਨਿਰਯਾਤ ਕਰ ਰਹੇ ਸਨ ਅਤੇ, ਤਿੰਨ ਸਾਲਾਂ ਦੇ ਅੰਦਰ, 400 ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਰੁਜ਼ਗਾਰ ਦਿੱਤਾ।

ਪਰ ਫਲੋਰੇਮੇਰਿਕਾ ਨੇ ਸਿਰਫ਼ ਫੁੱਲ ਹੀ ਨਹੀਂ ਉਗਾਏ; ਇਸਨੇ ਸ਼ੁਰੂ ਤੋਂ ਹੀ ਇੱਕ ਬਹੁ-ਰਾਸ਼ਟਰੀ ਕੋਲਡ ਚੇਨ ਤਿਆਰ ਕੀਤੀ। ਇਸਨੇ ਕਾਰਗੋ ਸਪੇਸ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਏਅਰਲਾਈਨਾਂ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਕੀਤੀ, ਐਂਡੀਅਨ ਪਹਾੜੀ ਸੜਕਾਂ 'ਤੇ ਨੈਵੀਗੇਟ ਕਰਨ ਲਈ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਰੈਫ੍ਰਿਜਰੇਟਿਡ ਟਰੱਕ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕੀਤੇ, ਅਤੇ ਯੂਐਸ ਕਸਟਮਜ਼ ਦੇ ਸਖ਼ਤ ਪਲਾਂਟ ਆਯਾਤ ਮਾਪਦੰਡਾਂ ਵਿੱਚ ਮੁਹਾਰਤ ਹਾਸਲ ਕੀਤੀ। ਇਸ ਲਈ ਸੰਗਠਨਾਤਮਕ ਗਿਆਨ ਦੇ ਇੱਕ ਪੱਧਰ ਦੀ ਲੋੜ ਸੀ ਜੋ ਕੋਲੰਬੀਆ ਦੇ ਘਰੇਲੂ ਕਾਰੋਬਾਰ ਕੋਲ ਉਸ ਸਮੇਂ ਨਹੀਂ ਸੀ। ਇਹਨਾਂ ਜਟਿਲਤਾ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਕੇ, ਇਸਨੇ ਇੱਕ ਪੂਰੇ ਦੇਸ਼ ਲਈ ਇੱਕ ਉੱਚ-ਉਤਪਾਦਕਤਾ ਬਲੂਪ੍ਰਿੰਟ ਬਣਾਇਆ।

ਇਹ ਗਿਆਨ ਫਲੋਰੇਮੇਰਿਕਾ ਦੇ ਅੰਦਰ ਹੀ ਨਹੀਂ ਰਿਹਾ। ਸਥਾਨਕ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਨੇ ਵਪਾਰ ਵਿੱਚ ਮੁਹਾਰਤ ਹਾਸਲ ਕੀਤੀ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਉੱਦਮ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਲਈ ਚਲੇ ਗਏ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਇੱਕ ਪੂਰਾ ਉਦਯੋਗ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋਇਆ। ਅੱਜ, ਕੋਲੰਬੀਆ ਦੁਨੀਆ ਦਾ ਦੂਜਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡਾ ਫੁੱਲ ਨਿਰਯਾਤਕ ਹੈ, ਜਿਸਦਾ ਈਕੋਸਿਸਟਮ 2025 ਤੱਕ 200,000 ਰਸਮੀ ਨੌਕਰੀਆਂ ਦੇ ਨਾਲ ਸਾਲਾਨਾ 2.4 ਬਿਲੀਅਨ ਅਮਰੀਕੀ ਡਾਲਰ ਦਾ ਮੁੱਲ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ।

ਕਿਸੇ NGO ਲਈ ਪ੍ਰਭਾਵ ਦੇ ਉਸ ਪੱਧਰ ਦਾ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰਨਾ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੈ। ਇਹ ਨਤੀਜਾ ਮਿਆਰੀ ਸਹਾਇਤਾ ਅਭਿਆਸਾਂ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਵੱਖਰੇ ਢੰਗਾਂ ਰਾਹੀਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਸੀ: ਫਲੋਰਾਮੇਰਿਕਾ ਦੇ ਸੰਸਥਾਪਕਾਂ ਨੇ ਨੀਤੀ ਪੱਤਰ ਨਹੀਂ ਲਿਖੇ, ਨਕਦ ਟ੍ਰਾਂਸਫਰ ਨਹੀਂ ਵੰਡੇ, ਜਾਂ ਇੱਕ ਬੇਤਰਤੀਬ ਨਿਯੰਤਰਣ ਟ੍ਰਾਇਲ ਨਹੀਂ ਚਲਾਇਆ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਇੱਕ ਗਰੀਬ ਦੇਸ਼ ਵਿੱਚ ਗਲੋਬਲ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਲਈ ਇੱਕ ਸਕੇਲ-ਅੱਪ ਕਾਰੋਬਾਰ ਬਣਾਇਆ। ਅਜਿਹਾ ਕਰਨ ਨਾਲ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਢਾਂਚਾਗਤ ਪਰਿਵਰਤਨ ਨੂੰ ਉਤਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕੀਤਾ ਜਿਸਨੇ ਲੱਖਾਂ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਉਹੀ ਦਿੱਤਾ ਜੋ ਜੂਨ ਜੰਬੀਹਾ ਨੇ ਸਾਲਾਂ ਤੋਂ ਭਾਲ ਵਿੱਚ ਬਿਤਾਇਆ ਸੀ: ਇੱਕ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਤਨਖਾਹ ਅਤੇ ਅੱਗੇ ਵਧਣ ਦਾ ਰਸਤਾ।

ਅਤੇ ਇਹ ਦੁਹਰਾਇਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਫਲੋਰਾਮੇਰਿਕਾ ਦੇ ਸੰਸਥਾਪਕਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ, ਥਾਮਸ ਕੇਹਲਰ, ਨੇ ਚਿਲੀ ਵਿੱਚ ਸਾਲਮੋਅਮੇਰਿਕਾ ਲਾਂਚ ਕੀਤੀ – ਇਹ 2023 ਤੱਕ ਦੇਸ਼ ਵਿੱਚ 86,000 ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਰੁਜ਼ਗਾਰ ਦੇਣ ਵਾਲੇ 6.5 ਬਿਲੀਅਨ ਡਾਲਰ ਦੇ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਪਹਿਲੇ ਸਾਲਮਨ ਨਿਰਯਾਤਕ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੈ।

ਕੀ ਇਹ ਅਜੇ ਵੀ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ?

ਨਿਰਯਾਤ-ਅਗਵਾਈ ਵਾਲੇ ਵਿਕਾਸ ਪ੍ਰਤੀ ਇੱਕ ਆਮ ਇਤਰਾਜ਼ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਵਸਤੂਆਂ ਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਅਸਥਿਰ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ: ਇੱਕ ਦੇਸ਼ ਜੋ ਆਪਣੀ ਆਰਥਿਕਤਾ ਨੂੰ ਕੌਫੀ ਜਾਂ ਤਾਂਬੇ ਦੇ ਆਲੇ-ਦੁਆਲੇ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਕੀਮਤਾਂ ਵਿੱਚ ਗਿਰਾਵਟ ਨਾਲ ਤਬਾਹ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਚਿੰਤਾ ਅਸਲ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਟੀਚੇ ਦੀ ਗਲਤ ਪਛਾਣ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਕੱਚੀਆਂ ਵਸਤੂਆਂ ਦੀ ਬਰਾਮਦ ਅਕਸਰ ਕਿਰਤ-ਅਧਾਰਤ ਹੋਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਪੂੰਜੀ-ਅਧਾਰਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਉਹ ਦੌਲਤ ਨੂੰ ਕੁਝ ਹੱਥਾਂ ਵਿੱਚ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ " ਡੱਚ ਬਿਮਾਰੀ " ਵਰਗੇ ਵਿਪਰੀਤ ਪ੍ਰੋਤਸਾਹਨ ਪੈਦਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਜਿੱਥੇ ਸਰੋਤਾਂ ਦੇ ਨੁਕਸਾਨ ਦੂਜੇ ਉਤਪਾਦਕ ਖੇਤਰਾਂ ਨੂੰ ਬਾਹਰ ਕੱਢ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, ਜਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਕੁਲੀਨ ਵਰਗ ਨੂੰ ਭ੍ਰਿਸ਼ਟ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਜੋ ਵੱਡੇ ਸਰੋਤ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਜਮ੍ਹਾਂ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਜਵਾਬ ਨਿਰਯਾਤ ਤੋਂ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਬਚਣਾ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਸਗੋਂ ਮੁੱਲ-ਵਰਧਿਤ, ਕਿਰਤ-ਅਧਾਰਤ ਨਿਰਮਾਣ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਕੱਪੜਾ ਫੈਕਟਰੀ ਜਾਂ ਫੂਡ-ਪ੍ਰੋਸੈਸਿੰਗ ਪਲਾਂਟ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦਨ ਦੀ ਕੀਮਤ ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਐਂਟਰੀ-ਪੱਧਰ ਦੀ ਕਿਰਤ ਦੀ ਲਾਗਤ ਦੇ ਵਿਰੁੱਧ ਰੱਖਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਲੋਹੇ ਜਾਂ ਅਰਬਿਕਾ ਫਿਊਚਰਜ਼ ਨਾਲੋਂ ਕਿਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸਥਿਰ ਹੈ। ਇਹ ਬਿਲਕੁਲ ਇਸ ਕਿਸਮ ਦਾ ਉਤਪਾਦਨ ਹੈ ਜੋ ਵਿਆਪਕ-ਅਧਾਰਤ ਰੁਜ਼ਗਾਰ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਸਮਾਜ ਵਿੱਚ ਜੀਵਨ ਪੱਧਰ ਨੂੰ ਉੱਚਾ ਚੁੱਕਦਾ ਹੈ।

ਇੱਕ ਸੰਬੰਧਿਤ ਚਿੰਤਾ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਨਿਰਯਾਤ-ਅਗਵਾਈ ਵਾਲੇ ਉਦਯੋਗੀਕਰਨ ਦਾ ਯੁੱਗ ਖਤਮ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਟੈਰਿਫ ਵਧਣ ਦੇ ਨਾਲ, ਨਿਰਮਾਣ ਨੂੰ ਘਰ ਦੇ ਨੇੜੇ ਤਬਦੀਲ ਕਰਨ ਲਈ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਯਤਨ ਕੀਤੇ ਜਾ ਰਹੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਵਿਸ਼ਵਵਿਆਪੀ ਮੁੱਲ-ਵਰਧਿਤ ਉਤਪਾਦਨ ਵਿੱਚ ਨਿਰਮਾਣ ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਅੱਜ ਦੋ ਦਹਾਕੇ ਪਹਿਲਾਂ ਨਾਲੋਂ ਘੱਟ ਹੈ। ਕੀ ਬਾਕੀ ਗਰੀਬ ਦੇਸ਼ਾਂ ਲਈ ਉਦਯੋਗੀਕਰਨ ਲਈ ਵੀ ਸਮਾਂ ਹੈ? ਖਿੜਕੀ ਤੰਗ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ – ਪਰ ਵਿਕਲਪ ਹੋਰ ਵੀ ਮਾੜੇ ਹਨ। ਕਿਸੇ ਵੀ ਵਿਕਾਸਸ਼ੀਲ ਦੇਸ਼ ਲਈ, ਸਵਾਲ ਇਹ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਨਿਰਮਾਣ ਵਿਸ਼ਵਵਿਆਪੀ ਜੀਡੀਪੀ ਦੇ ਹਿੱਸੇ ਵਜੋਂ ਵਧ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਪਰ ਕੀ ਨਵੇਂ ਪ੍ਰਵੇਸ਼ ਕਰਨ ਵਾਲਿਆਂ ਲਈ ਐਸਕੇਲੇਟਰ 'ਤੇ ਜਗ੍ਹਾ ਹੈ। ਇਹ ਹੈ: 2010 ਵਿੱਚ ਵਿਸ਼ਵਵਿਆਪੀ ਕੱਪੜਿਆਂ ਦੇ ਨਿਰਯਾਤ ਵਿੱਚ ਚੀਨ ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਲਗਭਗ 37% 'ਤੇ ਸਿਖਰ 'ਤੇ ਸੀ ਅਤੇ ਉਦੋਂ ਤੋਂ ਤਨਖਾਹਾਂ ਵਧਣ ਨਾਲ ਇਹ ਘਟਿਆ ਹੈ। ਵਿਸ਼ਵਵਿਆਪੀ ਕੱਪੜਿਆਂ ਦੇ ਨਿਰਯਾਤ ਵਿੱਚ ਬੰਗਲਾਦੇਸ਼ ਦਾ ਹਿੱਸਾ 2010 ਵਿੱਚ 4.2% ਤੋਂ ਵੱਧ ਕੇ ਲਗਭਗ 7% ਹੋ ਗਿਆ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਵੀਅਤਨਾਮ ਦਾ 2010 ਵਿੱਚ 2.9% ਤੋਂ ਦੁੱਗਣਾ ਹੋ ਕੇ 2024 ਵਿਸ਼ਵ ਵਪਾਰ ਸੰਗਠਨ ਦੀ ਰਿਪੋਰਟ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ 6% ਤੋਂ ਵੱਧ ਹੋ ਗਿਆ ਹੈ। ਦੋਵੇਂ ਦੇਸ਼ਾਂ ਨੇ ਇੱਕੋ ਰਸਤਾ ਅਪਣਾਇਆ: ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਘੱਟ ਉਜਰਤਾਂ ਨੇ ਆਮ ਸੰਗਠਨਾਤਮਕ ਸਮਰੱਥਾ ਦਾ ਨਿਰਮਾਣ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਕਿਰਤ-ਸੰਬੰਧੀ ਉਦਯੋਗ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕੀਤਾ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਚੀਨ ਦੀਆਂ ਵਧਦੀਆਂ ਉਜਰਤਾਂ ਨੇ ਸਭ ਤੋਂ ਘੱਟ-ਜਟਿਲਤਾ ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦਨ ਨੂੰ ਅਗਲੇ ਸਥਾਨ 'ਤੇ ਧੱਕ ਦਿੱਤਾ।

ਵੀਅਤਨਾਮ ਅਤੇ ਬੰਗਲਾਦੇਸ਼ ਹੁਣ ਖੁਦ ਐਸਕੇਲੇਟਰ ਦੀ ਯਾਤਰਾ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ: ਵੀਅਤਨਾਮ ਦਾ ਇਲੈਕਟ੍ਰਾਨਿਕਸ ਨਿਰਯਾਤ ਹੁਣ ਇਸਦੇ ਕੱਪੜਿਆਂ ਨੂੰ ਪਛਾੜਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਕਿ ਬੰਗਲਾਦੇਸ਼ ਉੱਚ-ਮੁੱਲ ਵਾਲੇ ਟੈਕਸਟਾਈਲ ਅਤੇ ਲਗਜ਼ਰੀ ਕੱਪੜਿਆਂ ਵਿੱਚ ਜ਼ੋਰ ਦੇ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਐਂਟਰੀ-ਪੱਧਰ ਦਾ ਉਤਪਾਦਨ ਜਿਸਨੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਨਿਰਯਾਤ ਖੇਤਰਾਂ ਨੂੰ ਬਣਾਇਆ ਸੀ, ਦੁਬਾਰਾ ਅੱਗੇ ਵਧ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਉਪ-ਸਹਾਰਨ ਅਫਰੀਕਾ, ਦੁਨੀਆ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਨੌਜਵਾਨ ਕਾਰਜਬਲ ਅਤੇ ਇੱਕ ਪੀੜ੍ਹੀ ਪਹਿਲਾਂ ਦੱਖਣ-ਪੂਰਬੀ ਏਸ਼ੀਆ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਖਿੱਚਣ ਵਾਲਿਆਂ ਤੋਂ ਘੱਟ ਤਨਖਾਹਾਂ ਦੇ ਨਾਲ, ਸਭ ਤੋਂ ਤਰਕਪੂਰਨ ਅਗਲਾ ਪਤਾ ਹੈ। ਵਿਕਲਪ – ਘਰੇਲੂ ਮੰਗ 'ਤੇ ਸੱਟਾ ਲਗਾਉਣਾ – ਇੱਕ ਢਾਂਚਾਗਤ ਜਾਲ ਬਣਿਆ ਹੋਇਆ ਹੈ: ਮੰਗ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵਧਦੀ ਆਮਦਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ, ਪਰ ਆਮਦਨ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਮੰਗ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਨਿਰਯਾਤ ਚੱਕਰ ਨੂੰ ਤੋੜਦੇ ਹਨ।

ਹੋਰ ਲੋਕ ਚਿੰਤਤ ਹਨ ਕਿ ਨਿਰਮਾਣ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਇਸ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਵੱਡੇ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਰੁਜ਼ਗਾਰ ਨੂੰ ਬੀਤੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਗੱਲ ਬਣਾ ਦੇਵੇਗਾ। ਜਿਵੇਂ-ਜਿਵੇਂ ਰੋਬੋਟਿਕਸ ਸਸਤਾ ਅਤੇ ਵਧੇਰੇ ਸਮਰੱਥ ਹੁੰਦਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਵਿਕਸਤ ਦੇਸ਼ ਨਿਰਮਾਣ ਨੂੰ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਮੁੜ-ਪ੍ਰਸਾਰਿਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਵਿਕਾਸਸ਼ੀਲ ਦੇਸ਼ਾਂ ਲਈ ਇਸ ਵਿੱਚੋਂ ਲੰਘਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਖਿੜਕੀ ਬੰਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਇੱਕ ਗੰਭੀਰ ਘਟਨਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਨਜ਼ਰਅੰਦਾਜ਼ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ।

ਪਰ ਰੋਬੋਟਿਕਸ ਵਿੱਚ ਤਰੱਕੀ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਾਉਣ ਵਾਲੀਆਂ ਆਰਥਿਕ ਤਾਕਤਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਐਂਟਰੀ-ਲੈਵਲ ਮੈਨੂਫੈਕਚਰਿੰਗ ਦੀਆਂ ਸਥਿਤੀਆਂ ਦੇ ਵਿਰੁੱਧ ਕੀਤੀ ਜਾਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ। ਪਿਛਲੇ ਦੋ ਦਹਾਕਿਆਂ ਦੌਰਾਨ ਨਿਰਮਾਣ ਨੂੰ ਬਦਲਣ ਵਾਲੀਆਂ ਰੋਬੋਟਿਕ ਤੈਨਾਤੀਆਂ ਲਗਭਗ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਉੱਚ-ਸ਼ੁੱਧਤਾ, ਉੱਚ-ਲਾਗਤ ਉਤਪਾਦਨ – ਆਟੋਮੋਟਿਵ ਅਸੈਂਬਲੀ, ਸੈਮੀਕੰਡਕਟਰ ਫੈਬਰੀਕੇਸ਼ਨ, ਏਰੋਸਪੇਸ ਕੰਪੋਨੈਂਟਸ – ਵਿੱਚ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਹਨ ਜਿੱਥੇ ਮਹਿੰਗੇ ਹੁਨਰਮੰਦ ਮਜ਼ਦੂਰਾਂ ਨੂੰ ਬਦਲਣਾ ਆਰਥਿਕ ਅਰਥ ਰੱਖਦਾ ਹੈ। ਐਂਟਰੀ-ਲੈਵਲ ਮੈਨੂਫੈਕਚਰਿੰਗ ਜਿਸ 'ਤੇ ਵਿਕਾਸਸ਼ੀਲ ਅਰਥਵਿਵਸਥਾਵਾਂ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ, ਸਪੈਕਟ੍ਰਮ ਦੇ ਉਲਟ ਸਿਰੇ 'ਤੇ ਬੈਠਦੀ ਹੈ: ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਬਦਲਦੇ ਉਤਪਾਦਨ ਦੌਰਾਂ ਵਿੱਚ ਘੱਟ-ਲਾਗਤ ਵਾਲੇ ਮਜ਼ਦੂਰਾਂ ਨਾਲ ਨਰਮ, ਅਨਿਯਮਿਤ ਸਮੱਗਰੀ ਨੂੰ ਸੰਭਾਲਣਾ ਤੁਲਨਾਤਮਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਘੱਟ ਪੂੰਜੀ ਨਿਵੇਸ਼ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਨਰਮ, ਅਣਪਛਾਤੇ ਫੈਬਰਿਕ ਦੀ ਨਿਪੁੰਨ ਹੇਰਾਫੇਰੀ ਰੋਬੋਟਿਕਸ ਵਿੱਚ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਅਣਸੁਲਝੀਆਂ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੈ। ਭਾਵੇਂ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਤਕਨੀਕੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸੰਭਵ ਹੈ, ਪਰ ਇਸਨੂੰ $65 ਪ੍ਰਤੀ ਮਹੀਨਾ ਕਮਾਉਣ ਵਾਲੇ ਵਰਕਫੋਰਸ ਦੇ ਵਿਰੁੱਧ ਤਾਇਨਾਤ ਕਰਨ ਦਾ ਅਰਥ ਸ਼ਾਸਤਰ ਬਹੁਤ ਹੀ ਪ੍ਰਤੀਕੂਲ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ – ਰੋਬੋਟਾਂ ਦੀਆਂ ਉੱਚ ਸਥਿਰ ਲਾਗਤਾਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਵੱਖ-ਵੱਖ ਉਤਪਾਦ ਲਾਈਨਾਂ ਲਈ ਦੁਬਾਰਾ ਟੂਲ ਕੀਤਾ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਆਰਡਰ ਉਤਰਾਅ-ਚੜ੍ਹਾਅ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਮਨੁੱਖੀ ਵਰਕਫੋਰਸ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਨੂੰ ਉੱਪਰ ਜਾਂ ਹੇਠਾਂ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ। ਭੌਤਿਕ ਨਿਰਮਾਣ ਵਿੱਚ ਮਨੁੱਖੀ ਕਿਰਤ ਨੂੰ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਬੇਲੋੜਾ ਬਣਾਇਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਅੱਜ ਵੀ ਚੀਨ ਵਿੱਚ ਕੱਪੜੇ ਨਿਰਮਾਤਾ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦਨ ਨੂੰ ਚਲਾਉਣ ਲਈ ਮਨੁੱਖੀ ਦਰਜ਼ੀ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੇ ਹਨ।

ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਨਿਰਮਾਣ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ ਹੋਰ ਵਿਕਾਸ ਮਾਰਗਾਂ ਨੂੰ ਹੋਰ ਵੀ ਮਜ਼ਬੂਤ ਰੁਕਾਵਟਾਂ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ ਪੈ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਵਪਾਰਯੋਗ ਸੇਵਾਵਾਂ ਨਿਰਯਾਤ ਇੱਕ ਵਧਦੀ ਮਾੜੀ ਬਾਜ਼ੀ ਵਾਂਗ ਦਿਖਾਈ ਦੇ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਸੇਵਾ-ਸੰਚਾਲਿਤ ਨਿਰਯਾਤ ਉਦਯੋਗਾਂ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਆਊਟਸੋਰਸਿੰਗ ਵਿੱਚ ਜਨਤਕ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੇ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਆਰਟੀਫੀਸ਼ੀਅਲ ਇੰਟੈਲੀਜੈਂਸ ਕੰਪਨੀਆਂ ਵਿੱਚ ਤਰੱਕੀ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਆਪਣੇ ਸ਼ੇਅਰ ਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਵਿੱਚ 70% ਤੱਕ ਦੀ ਗਿਰਾਵਟ ਦੇਖੀ ਹੈ। ਹੁਣ ਤੱਕ, ਨਿਰਮਾਣ ਇਸ ਤੋਂ ਮੁਕਤ ਰਿਹਾ ਹੈ; ਸਮੂਹਿਕ ਮਾਰਕੀਟ ਇੰਟੈਲੀਜੈਂਸ ਸੁਝਾਅ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਲਾਗਤ ਵਾਲੇ ਆਟੋਮੇਟਿਡ ਉਤਪਾਦਨ ਦੁਆਰਾ ਉਦਯੋਗਾਂ ਵਿੱਚ ਵਿਆਪਕ ਰੀਸ਼ੋਰਿੰਗ ਨਕਦ ਪ੍ਰਵਾਹ ਪ੍ਰਭਾਵਾਂ ਦੀ ਭਵਿੱਖਬਾਣੀਯੋਗ ਵਿੰਡੋ ਤੋਂ ਪਰੇ ਹੈ।

ਪਰ ਇਤਰਾਜ਼ਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਹੋਰ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਵੀ ਹੈ। ਕੀ ਇਹ ਨਵ-ਬਸਤੀਵਾਦ ਹੈ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਅਫਰੀਕੀ ਅਰਥਵਿਵਸਥਾ ਨੂੰ ਮੁੜ ਆਕਾਰ ਦੇਣ ਵਾਲਾ ਬਾਹਰੀ ਕੌਣ ਹੈ? ਪਰ ਇਹ ਆਲੋਚਨਾ ਵਿਧੀ ਨੂੰ ਗਲਤ ਸਮਝਦੀ ਹੈ। ਵਿਕਾਸਸ਼ੀਲ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਨਿਰਯਾਤ ਉੱਦਮਤਾ ਉਹਨਾਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬਾਂ ਨਾਲ ਪਹੁੰਚਣ ਬਾਰੇ ਨਹੀਂ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਨਹੀਂ ਸਮਝਦੇ। ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ – ਸੰਭਾਵੀ ਸੰਸਥਾਪਕ – ਇੱਕ ਖਾਸ ਘੱਟ-ਆਮਦਨ ਵਾਲੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਖਾਸ ਮੁਹਾਰਤ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦੀ। ਪਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅਜਿਹਾ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਤੁਹਾਡਾ ਤੁਲਨਾਤਮਕ ਲਾਭ ਸਥਾਨਕ ਉਤਪਾਦਨ ਸੰਭਾਵਨਾ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ਵਵਿਆਪੀ ਮੰਗ ਵਿਚਕਾਰ ਇੱਕ ਪੁਲ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਉੱਚ-ਆਮਦਨ ਵਾਲੇ ਖਰੀਦਦਾਰ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਦੇ ਡੂੰਘੇ ਗਿਆਨ ਤੋਂ ਆ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਇੱਕ ਸੰਸਥਾਪਕ ਜੋ ਸਮਝਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇੱਕ ਯੂਰਪੀਅਨ ਰਿਟੇਲਰ ਜਾਂ ਅਮਰੀਕੀ ਵਿਤਰਕ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸਪਲਾਇਰ ਤੋਂ ਕੀ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਜੋ ਇੱਕ ਘਾਨਾ ਜਾਂ ਕੀਨੀਆ ਦੇ ਨਿਰਮਾਤਾ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਮਿਆਰਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਉਹ ਥੋਪ ਨਹੀਂ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਟੀਚਾ ਗਰੀਬ ਦੇਸ਼ਾਂ ਤੋਂ ਬੁਨਿਆਦੀ ਸਮੱਗਰੀ ਕੱਢਣ ਵਾਲੇ ਵਜੋਂ ਸੇਵਾ ਕਰਨਾ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਸਗੋਂ ਗਰੀਬ ਦੇਸ਼ਾਂ ਵਿੱਚ ਕਾਰੋਬਾਰ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨਾ ਹੈ ਜੋ ਨਵੇਂ ਗਲੋਬਲ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚਦੇ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਪਹਿਲਾਂ ਕਦੇ ਉੱਥੋਂ ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਖਰੀਦਿਆ ਸੀ। ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਸਿਖਲਾਈ ਪ੍ਰਾਪਤ ਜਾਂ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਸਥਾਨਕ ਲੋਕਾਂ ਦੁਆਰਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤੀਆਂ ਗਈਆਂ ਫਰਮਾਂ ਸ਼ਾਇਦ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰਨਗੀਆਂ – ਅਤੇ ਇਹੀ ਅਸਲ ਜਿੱਤ ਹੈ। ਵਿਕਾਸ ਦੀ ਵਧਦੀ ਲਹਿਰ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲੋਕਾਂ ਲਈ ਲਾਭ ਲਿਆਉਂਦੀ ਹੈ: ਕਾਮੇ ਜੋ ਪਹਿਲੀ ਵਾਰ ਰਸਮੀ ਤਨਖਾਹ ਕਮਾਉਣਗੇ, ਸਥਾਨਕ ਉੱਦਮੀ ਜੋ ਗਲੋਬਲ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਅਗਲੀ ਪੀੜ੍ਹੀ ਦੀਆਂ ਫਰਮਾਂ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨਗੇ, ਅਤੇ ਸਾਰੇ ਨਵੇਂ ਸਥਾਨਕ ਕਾਰੋਬਾਰ ਜੋ ਆਪਣੀ ਤਨਖਾਹ ਖਰਚਣ ਨਾਲ ਬਣਨਗੇ।

ਸੰਸਥਾਪਕ ਦੀ ਯਾਤਰਾ

ਇਹ ਕੋਈ ਆਸਾਨ ਰਸਤਾ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਹ ਮਹੱਤਵਾਕਾਂਖੀ ਲੋਕਾਂ ਲਈ ਹੈ; ਉਹ ਜੋ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਪ੍ਰਭਾਵ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਹੱਥ ਗੰਦੇ ਹੋਣ ਤੋਂ ਨਹੀਂ ਡਰਦੇ। ਨਿਰਯਾਤ-ਸੰਚਾਲਿਤ ਵਿਕਾਸ ਫਰਮਾਂ ਸਖ਼ਤ, ਪੂੰਜੀ-ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲ ਕਾਰੋਬਾਰ ਹਨ ਜੋ ਭੌਤਿਕ ਲੌਜਿਸਟਿਕਸ ਅਤੇ ਵਿਹਾਰਕ ਕਾਰਜਾਂ ਦੁਆਰਾ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਹਨ। ਕੱਪੜਾ ਫੈਕਟਰੀਆਂ ਲਈ Y ਕੰਬੀਨੇਟਰ ਵਰਗਾ ਕੋਈ ਸਟਾਰਟਅੱਪ ਐਕਸਲੇਟਰ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਪਰ ਸਫਲਤਾ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸਮਾਜਿਕ ਉੱਨਤੀ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ। ਇੱਕ B2B ਸੌਫਟਵੇਅਰ-ਐਜ਼-ਏ-ਸਰਵਿਸ ਕੰਪਨੀ ਸਿਲੀਕਾਨ ਵੈਲੀ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਨੌਕਰੀ ਸਿਰਜਣ ਵਿਧੀ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਤਨਜ਼ਾਨੀਆ ਵਿੱਚ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਹ ਬੇਢੰਗੇ ਉਦਯੋਗ ਬਿਲਕੁਲ ਉਹ ਹਨ ਜੋ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਪੈਮਾਨੇ 'ਤੇ ਗਰੀਬੀ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਕੱਢਦੇ ਹਨ। ਉਹ ਉਨ੍ਹਾਂ ਕਾਮਿਆਂ ਨੂੰ ਰਸਮੀ ਰੁਜ਼ਗਾਰ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਕਦੇ ਵੀ ਸਥਿਰ ਤਨਖਾਹ ਨਹੀਂ ਸੀ ਅਤੇ ਦੇਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਵਿਸ਼ਵਵਿਆਪੀ ਮੰਗ ਦੇ ਬਿਨਾਂ ਸ਼ਰਤ ਐਸਕੇਲੇਟਰ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਤੁਹਾਡਾ ਸੰਭਾਵੀ ਪ੍ਰਭਾਵ ਸਿਰਫ ਗਲੋਬਲ ਮਾਰਕੀਟ ਦੁਆਰਾ ਸੀਮਿਤ ਹੈ।

ਸਫਲਤਾ ਪਹਿਲਕਦਮੀ ਅਤੇ ਡੁੱਬਣ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਕੈਲੀਫੋਰਨੀਆ ਵਿੱਚ ਵੱਡਾ ਹੋਇਆ ਇੱਕ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਡਿਵੈਲਪਰ ਹੋਣ ਦੇ ਨਾਤੇ, ਮੈਨੂੰ ਅਰਬੀ ਦੀ ਪੜ੍ਹਾਈ ਲਈ ਯੂਨੀਵਰਸਿਟੀ ਐਕਸਚੇਂਜ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਪੇਂਡੂ ਮਿਸਰੀ ਪਿੰਡ ਵਿੱਚ ਸਮਾਂ ਬਿਤਾਉਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਛੋਟੇ ਦੁਕਾਨਦਾਰਾਂ ਦੀਆਂ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਬਾਰੇ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਕੋਈ ਜਾਣਕਾਰੀ ਨਹੀਂ ਸੀ। ਮੈਂ ਸ਼ਿਕਾਗੋ ਯੂਨੀਵਰਸਿਟੀ ਵਿੱਚ ਅੰਡਰਗ੍ਰੈਜੁਏਟ ਪੜ੍ਹਾਈ ਦੇ ਆਪਣੇ ਦੂਜੇ ਸਾਲ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਵਿਚਾਰ ਨਾਲ ਵਾਪਸ ਆਇਆ: ਕੀ ਹੋਵੇਗਾ ਜੇਕਰ ਛੋਟੀਆਂ ਦੁਕਾਨਾਂ ਟੈਕਸਟ ਸੁਨੇਹੇ ਦੁਆਰਾ ਵਸਤੂਆਂ ਨੂੰ ਮੁੜ ਕ੍ਰਮਬੱਧ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ? ਮੈਂ ਇੱਕ ਯੂਨੀਵਰਸਿਟੀ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਯੋਜਨਾ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਿੱਚ ਸੰਕਲਪ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੋਇਆ ਅਤੇ $10,000 ਦਾ ਇਨਾਮ ਜਿੱਤਿਆ। ਉਸ ਮਾਨਤਾ ਅਤੇ ਮਾਮੂਲੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪੂੰਜੀ ਨੇ ਮੈਨੂੰ ਉਹ ਦਿੱਤਾ ਜਿਸਦੀ ਮੈਨੂੰ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਲੋੜ ਸੀ: ਮੇਰੇ ਮਾਪਿਆਂ ਨੂੰ ਛੁੱਟੀ ਨੂੰ ਜਾਇਜ਼ ਠਹਿਰਾਉਣ ਦੇ ਸਾਧਨ ਅਤੇ ਕਲਪਿਤ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਦਾ ਇੱਕ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪ੍ਰੋਟੋਟਾਈਪ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਰਨਵੇ।

ਮੈਂ ਉੱਭਰ ਰਹੇ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਖਪਤਕਾਰ ਵਸਤੂਆਂ ਦੇ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਨੂੰ ਠੰਡੇ-ਠੰਡੇ ਈਮੇਲ ਕੀਤੇ, ਹਰ ਉਸ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਸੰਕਲਪ ਪੇਸ਼ ਕੀਤਾ ਜਿਸਨੇ ਜਵਾਬ ਦਿੱਤਾ। ਮਹੀਨਿਆਂ ਦੇ ਬੰਦ ਹੋਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਇੱਕ ਅਚਾਨਕ ਤਿਮਾਹੀ ਤੋਂ ਦਿਲਚਸਪੀ ਆਈ: ਰ੍ਰਿਗਲੀ ਦੇ ਕੀਨੀਆ ਦਫਤਰ, ਜੂਸੀ ਫਰੂਟ ਅਤੇ ਡਬਲਮਿੰਟ ਚਿਊਇੰਗ ਗਮ ਦੇ ਗਲੋਬਲ ਪੂਰਤੀਕਰਤਾ। ਇੱਕ ਸੰਭਾਵੀ ਪਾਇਲਟ ਦੇ ਸੁਝਾਅ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਮੈਂ ਦੋ ਹਫ਼ਤਿਆਂ ਬਾਅਦ ਨੈਰੋਬੀ ਲਈ ਇੱਕ ਟਿਕਟ ਖਰੀਦੀ ਅਤੇ ਕਈ ਮਹੀਨੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਸਥਾਨਕ ਵਿਤਰਕਾਂ ਨਾਲ ਡਿਲੀਵਰੀ ਰੂਟਾਂ 'ਤੇ ਸਵਾਰੀ ਕਰਦੇ ਹੋਏ, ਅਗਲੀ ਰ੍ਰਿਗਲੀ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਮੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਲਈ ਸਾਡੇ ਨਵੇਂ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਨੂੰ ਅਪਡੇਟ ਕਰਨ ਲਈ ਸ਼ਾਮ ਨੂੰ ਕੋਡਿੰਗ ਕਰਦੇ ਹੋਏ।

ਉਸ ਜ਼ਮੀਨੀ ਸਿੱਖਿਆ ਨੇ ਉਸ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਦੀ ਹਰ ਚੀਜ਼ ਨੂੰ ਆਕਾਰ ਦਿੱਤਾ। ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ SMS-ਆਰਡਰਿੰਗ ਸੇਵਾ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਵਾਸੋਕੋ ਨੂੰ ਲਾਂਚ ਕੀਤਾ: ਲੀਨ, ਘੱਟ-ਤਕਨੀਕੀ, ਅਤੇ ਜੋ ਅਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਦੇਖਿਆ ਸੀ ਉਸ ਵਿੱਚ ਅਧਾਰਿਤ। ਪਰ ਬਾਜ਼ਾਰ ਨੇ ਜਲਦੀ ਹੀ ਇੱਕ ਔਖਾ ਸਬਕ ਲਗਾਇਆ: ਇੱਕ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਜੋ ਸਿਰਫ਼ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਅਤੇ ਵੇਚਣ ਵਾਲਿਆਂ ਨੂੰ ਜੋੜਦਾ ਹੈ, ਬੇਕਾਰ ਹੈ ਜੇਕਰ ਡਿਲੀਵਰੀ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਅਸਲ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਲਈ, ਸਾਨੂੰ ਪੂਰੀ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਦੇ ਮਾਲਕ ਹੋਣਾ ਪਿਆ। ਅਸੀਂ ਆਪਣੀ ਖੁਦ ਦੀ ਲੌਜਿਸਟਿਕਸ ਬਣਾਈ, ਆਪਣੀ ਖੁਦ ਦੀ ਵਸਤੂ ਸੂਚੀ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕੀਤਾ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ B2B ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਬਣ ਗਏ। ਇਹ ਆਮ ਸੰਪਤੀ-ਲਾਈਟ ਸਿਲੀਕਾਨ ਵੈਲੀ ਪਲੇਬੁੱਕ ਦੁਆਰਾ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕੀਤੇ ਗਏ ਦੇ ਉਲਟ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਇੱਕੋ ਇੱਕ ਪਹੁੰਚ ਸੀ ਜੋ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਸੀ। ਉਹਨਾਂ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਜਿੱਥੇ ਬੁਨਿਆਦੀ ਢਾਂਚਾ ਮੌਜੂਦ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਆਊਟਸੋਰਸ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸਨੂੰ ਬਣਾਉਣਾ ਪਵੇਗਾ।

ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਸੀ ਕਿ ਕੁਝ ਵੀ ਨਾ ਹੋਣ ਤੋਂ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਬੇਢੰਗੇ ਵਿਚਕਾਰੋਂ ਲੰਘਣਾ। ਸਾਡਾ ਪਹਿਲਾ ਗੋਦਾਮ ਦੋ ਬੈੱਡਰੂਮ ਵਾਲਾ ਅਪਾਰਟਮੈਂਟ ਸੀ, ਜਿਸਨੂੰ ਖਾਲੀ ਕਰ ਦਿੱਤਾ ਗਿਆ ਸੀ ਅਤੇ ਫਰਸ਼ ਤੋਂ ਛੱਤ ਤੱਕ ਚਿਊਇੰਗ ਗਮ ਅਤੇ ਸਾਬਣ ਨਾਲ ਢੇਰ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਸੀ। ਜਿਵੇਂ-ਜਿਵੇਂ ਖੰਡ ਵਧਦਾ ਗਿਆ, ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਘਰ ਵਿੱਚ ਚਲੇ ਗਏ ਜਿੱਥੇ ਕੰਟੇਨਰਾਂ ਨੂੰ ਭੇਜਣ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ ਵੱਡਾ ਵਿਹੜਾ ਸੀ, ਜਿਸ ਨੂੰ ਅਸੀਂ ਵਸਤੂਆਂ ਨਾਲ ਭਰ ਦਿੱਤਾ ਕਿਉਂਕਿ ਅਸੀਂ ਸਮਰੱਥਾ ਦਾ ਵਿਸਤਾਰ ਕੀਤਾ। ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਅਸੀਂ ਛੇ ਦੇਸ਼ਾਂ ਵਿੱਚ ਉਦਯੋਗਿਕ ਸਹੂਲਤਾਂ ਦਾ ਇੱਕ ਨੈੱਟਵਰਕ ਚਲਾਇਆ, ਲੱਖਾਂ ਡਾਲਰ ਦੇ ਸਮਾਨ ਨੂੰ ਤਬਦੀਲ ਕੀਤਾ। ਪਿੱਛੇ ਮੁੜ ਕੇ ਦੇਖਣ 'ਤੇ ਇਹ ਤਰੱਕੀ ਤਰਕਸੰਗਤ ਜਾਪਦੀ ਹੈ; ਉਸ ਸਮੇਂ, ਇਹ ਇੱਕ ਸਮੇਂ 'ਤੇ ਇੱਕ ਸਮੱਸਿਆ ਦੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ ਸੁਧਾਰੀ ਗਈ ਸੀ।

ਹੋਰ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਵੀ ਸਨ। ਅਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਥਾਵਾਂ 'ਤੇ ਭਰਤੀ ਕਰ ਰਹੇ ਸੀ ਜਿੱਥੇ ਕੋਈ ਸਥਾਪਿਤ ਪ੍ਰਤਿਭਾ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਨਹੀਂ ਸੀ, ਜਿੱਥੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਨਿਯਮ ਅਜੇ ਵੀ ਬਣ ਰਹੇ ਸਨ। ਜਦੋਂ ਉਹ ਨੌਕਰੀ ਅਜੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਮੌਜੂਦ ਨਹੀਂ ਹੈ ਤਾਂ ਕੋਈ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਮੁਖੀ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਨਿਯੁਕਤ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ? ਜਿਸ ਪਹਿਲੇ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਅਸੀਂ ਨਿਯੁਕਤ ਕੀਤਾ ਸੀ ਉਹ ਆਪਣੇ ਪਹਿਲੇ ਦਿਨ ਨਹੀਂ ਆਇਆ। ਉਹ ਤਿੰਨ ਦਿਨਾਂ ਲਈ ਪਹੁੰਚ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਸੀ, ਫਿਰ ਇੱਕ ਆਰਾਮਦਾਇਕ ਸਪੱਸ਼ਟੀਕਰਨ ਦੇ ਨਾਲ ਦੁਬਾਰਾ ਸਾਹਮਣੇ ਆਇਆ: ਉਹ ਇੱਕ ਪਰਿਵਾਰਕ ਸਮਾਗਮ ਲਈ ਗਿਆ ਸੀ, ਅਤੇ ਕਿਸੇ ਵੀ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਆਪਣੀ ਮੌਜੂਦਾ ਨੌਕਰੀ ਨਾ ਛੱਡਣ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਕੀਤਾ ਸੀ। ਅਸੀਂ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਬੇਮਿਸਾਲ ਟੀਮ ਬਣਾਈ, ਜੋ ਸਾਬਕਾ-ਹਸਟਲਰ ਜੂਨ ਜੰਬੀਹਾ ਵਰਗੇ ਲੋਕਾਂ ਤੋਂ ਬਣੀ ਸੀ, ਪਰ ਇਹ ਅਜ਼ਮਾਇਸ਼ ਅਤੇ ਗਲਤੀ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੁਆਰਾ ਸੀ।

ਦੇਸ਼ ਦਾ ਵਿਸਥਾਰ ਕੋਈ ਸੌਖਾ ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਸੀ। ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਰਵਾਂਡਾ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੋਏ, ਤਾਂ ਨਵੇਂ ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਨੇ ਸਾਮਾਨ ਜਾਰੀ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਪਹਿਲਾਂ ਨਕਦੀ ਦੀ ਮੰਗ ਕੀਤੀ। ਮੈਂ ਆਪਣੀ ਸਥਾਨਕ ਬੈਂਕ ਸ਼ਾਖਾ ਵਿੱਚ ਰਵਾਂਡਾ ਫ੍ਰੈਂਕ ਵਿੱਚ $10,000 ਦੇ ਬਰਾਬਰ ਦੀ ਰਕਮ ਕਢਵਾਉਣ ਗਿਆ – ਅਤੇ ਦੇਖਿਆ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਸਿਰਫ਼ $1,500 ਦੇ ਸਥਾਨਕ ਨੋਟ ਸਨ। ਮੈਂ ਰਾਜਧਾਨੀ ਕਿਗਾਲੀ ਵਿੱਚ ਰਾਸ਼ਟਰੀ ਸ਼ਾਖਾ ਵਿੱਚ ਮੋਟਰਸਾਈਕਲ 'ਤੇ ਪਹੁੰਚਿਆ, ਸੌਦਾ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਨਕਦੀ ਦੇ ਦੋ ਵੱਡੇ ਬੈਗ ਲੈ ਕੇ ਵਾਪਸ ਆਇਆ।

ਪਰ ਇਹ ਇਸ ਦੇ ਯੋਗ ਸੀ। ਜਦੋਂ ਮੈਂ ਫਰਮ ਛੱਡੀ, ਉਦੋਂ ਤੱਕ ਇਹ 100,000 ਛੋਟੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਦੀ ਸੇਵਾ ਕਰ ਰਹੀ ਸੀ। ਛੇ ਅਫਰੀਕੀ ਦੇਸ਼ਾਂ ਵਿੱਚ ਨੌਂ ਸਾਲ ਰਹਿਣ ਅਤੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਵਾਸੋਕੋ ਨੇ ਇੱਕ ਮਿਸਰੀ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਫਰਮ, ਮੈਕਸਏਬੀ ਨਾਲ ਅਫਰੀਕਾ ਦਾ ਹੁਣ ਤੱਕ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡਾ ਤਕਨੀਕੀ ਵਿਲੀਨਤਾ ਪੂਰਾ ਕੀਤਾ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਮੈਨੂੰ ਕਾਵਿਕ ਢੰਗ ਨਾਲ ਮਿਸਰ ਵਾਪਸ ਲੈ ਆਇਆ।

ਅਤੇ ਜੂਨ ਜੰਬੀਹਾ ਦੀ ਗੱਲ ਕਰੀਏ ਤਾਂ, ਵਾਸੋਕੋ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਣ ਦੇ ਇੱਕ ਸਾਲ ਦੇ ਅੰਦਰ ਉਸਨੂੰ ਸਥਾਨਕ ਟੀਮ ਲੀਡਰ ਵਜੋਂ ਤਰੱਕੀ ਦੇ ਦਿੱਤੀ ਗਈ, ਅਤੇ ਪੰਜ ਸਾਲ ਬਾਅਦ ਉਹ ਪੂਰਬੀ ਅਫ਼ਰੀਕੀ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਦੀ ਅਗਲੀ ਪੀੜ੍ਹੀ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਸੰਚਾਲਨ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਨ ਲਈ ਸਾਬਕਾ ਸਾਥੀਆਂ ਨਾਲ ਇੱਕ ਸਲਾਹਕਾਰੀ ਸੰਸਥਾ ਨੂੰ ਸਹਿਯੋਗ ਦੇਣ ਲਈ ਚਲੀ ਗਈ।

ਵਾਸੋਕੋ ਤੋਂ ਪਰੇ

ਅਫ਼ਰੀਕਾ ਵਿੱਚ ਉੱਦਮ ਨਿਰਮਾਣ ਦੇ ਉਸ ਦਹਾਕੇ ਦੌਰਾਨ, ਮੈਨੂੰ ਇੱਕ ਔਖੀ ਸੱਚਾਈ ਸਮਝ ਆਈ: ਵਿਆਪਕ ਖੁਸ਼ਹਾਲੀ ਦਾ ਰਸਤਾ ਸਿਰਫ਼ ਸਥਾਨਕ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਨਾਲ ਚਲਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਨ ਨਾਲ ਨਹੀਂ ਆਵੇਗਾ। ਵਾਸੋਕੋ ਇੱਕ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਸੀ, ਪਰ ਸਥਾਨਕ ਖਰੀਦ ਸ਼ਕਤੀ ਬਹੁਤ ਸੀਮਤ ਸੀ। ਆਮਦਨੀ ਵਾਧੇ ਦੇ ਅਸਲ ਇੰਜਣ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਵਿਕਾਸਸ਼ੀਲ ਦੇਸ਼ਾਂ ਤੋਂ ਪਰੇ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਦੀ ਸੇਵਾ ਕਰਨ ਲਈ ਬਣਾਏ ਗਏ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ – ਕਨਵਰਜੈਂਸ ਨੂੰ ਚਲਾਉਣ ਲਈ ਗਲੋਬਲ ਖਰੀਦ ਸ਼ਕਤੀ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹੋਏ।

ਇਹੀ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਮੈਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਵਾਪਸ ਲਿਆਉਂਦਾ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਦੁਨੀਆ ਭਰ ਵਿੱਚ ਰੋਜ਼ੀ-ਰੋਟੀ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਿਲੀਕਾਨ ਵੈਲੀ ਜਾਂ ਸੰਯੁਕਤ ਰਾਸ਼ਟਰ ਵੱਲ ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ ਫੈਕਟਰੀ ਦੇ ਫਰਸ਼ ਵੱਲ ਧੱਕਾਂਗਾ।

ਰੈਡੀਕਲ ਇਮਰਸਨ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰੋ। ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੇ ਟਾਰਗੇਟ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਨੈੱਟਵਰਕ ਦੀ ਘਾਟ ਹੈ, ਤਾਂ ਮੁਫ਼ਤ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰੋ; ਸਥਾਨਕ ਉੱਦਮੀ ਸਹੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਗੈਰ-ਪ੍ਰਮਾਣਿਤ ਬਾਹਰੀ ਲੋਕਾਂ ਬਾਰੇ ਸ਼ੱਕੀ ਹਨ। ਇੱਕ ਸਥਾਨਕ ਨਿਰਯਾਤ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਕੰਮ ਕਰਨ, ਰੈਗੂਲੇਟਰੀ ਝਾੜੀਆਂ ਵਿੱਚ ਨੈਵੀਗੇਟ ਕਰਨਾ ਸਿੱਖਣ, ਸਪਲਾਇਰ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਬਣਾਉਣ, ਅਤੇ ਵਪਾਰਕ ਸੱਭਿਆਚਾਰ ਦੀਆਂ ਬਾਰੀਕੀਆਂ ਨੂੰ ਗ੍ਰਹਿਣ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਛੇ ਮਹੀਨੇ ਬਿਤਾਓ। ਇਹ ਸਭ ਤੋਂ ਕੀਮਤੀ ਪੂੰਜੀ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਇਹ ਕਿਸੇ ਨੀਤੀ ਸੰਖੇਪ ਜਾਂ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਸਕੂਲ ਦੇ ਕਲਾਸਰੂਮ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਮਿਲ ਸਕਦੀ।

ਫਿਰ ਛੋਟੇ ਨਿਰਮਾਣ ਕਰੋ, ਸਖ਼ਤੀ ਨਾਲ ਟੈਸਟ ਕਰੋ, ਅਤੇ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਲਈ ਵਚਨਬੱਧ ਹੋਵੋ। ਨਿਰਯਾਤ-ਅਗਵਾਈ ਵਾਲੇ ਉੱਦਮਾਂ ਲਈ ਕਈ ਸਾਲਾਂ ਦੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ; ਅਸਲ ਵਿਕਾਸ ਵਿੱਚ ਡੁੱਬਣਾ ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ। ਏਸ਼ੀਆ ਵਿੱਚ ਕੀ ਸਫਲ ਹੋਇਆ ਇਸਦਾ ਅਧਿਐਨ ਕਰੋ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਸਬਕਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਚੁਣੇ ਹੋਏ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੇ ਅਣਵਰਤੇ ਤੁਲਨਾਤਮਕ ਫਾਇਦਿਆਂ 'ਤੇ ਲਾਗੂ ਕਰੋ। ਘੱਟ ਆਮਦਨੀ ਵਾਲੇ ਦੇਸ਼ਾਂ ਵਿੱਚ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਉੱਦਮ ਅੱਜ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਸਥਾਨਕ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਦੀ ਸੇਵਾ ਕਰਦੇ ਹਨ; ਸਰਹੱਦ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਵਿਸ਼ਵ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਹੈ।

ਇਹ ਰਸਤਾ ਸ਼ਾਇਦ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦਾਵੋਸ ਵਿੱਚ ਵਿਸ਼ਵ ਆਰਥਿਕ ਫੋਰਮ ਦੇ ਮੰਚ 'ਤੇ ਕਦੇ ਵੀ ਨਹੀਂ ਲਿਆਏਗਾ। ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਡਿਪਲੋਮੈਟਿਕ ਪਾਸਪੋਰਟ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗਾ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡਾ ਕੰਮ ਸ਼ਾਇਦ ਵਿਸ਼ਵ ਸਹਾਇਤਾ ਉਦਯੋਗ ਲਈ ਅਦਿੱਖ ਹੋਵੇਗਾ। ਪਰ ਵਿਚਾਰ ਕਰੋ ਕਿ ਦੁਨੀਆ ਨੂੰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੀ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ: ਹੋਰ ਵਿਕਾਸ ਸਲਾਹਕਾਰਾਂ ਦੀ ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ ਸਰਹੱਦਾਂ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਹੋਰ ਨਿਰਯਾਤਕ – ਲੋਕ ਜੋ ਫੈਕਟਰੀ ਫਲੋਰ ਲਈ ਕਾਨਫਰੰਸ ਸਰਕਟ ਦਾ ਵਪਾਰ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹਨ, ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਥਾਵਾਂ 'ਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ ਜਿੱਥੇ ਰਸਮੀ ਰੁਜ਼ਗਾਰ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ ਜੋ ਇਸਨੂੰ ਹੋਂਦ ਵਿੱਚ ਲਿਆਉਂਦੇ ਹਨ। ਮਨੁੱਖੀ ਇਤਿਹਾਸ ਦੇ ਲੰਬੇ ਚੱਕਰ ਵਿੱਚ, ਵਿਕਾਸ ਕਦੇ ਵੀ ਦਾਨ ਦਾ ਉਤਪਾਦ ਨਹੀਂ ਰਿਹਾ। ਇਹ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੁਆਰਾ ਬਣਾਇਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਜੋ ਅੱਗੇ ਵਧਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਨਿਰਯਾਤ ਕਰਦੇ ਹਨ।

ਡੈਨੀਅਲ ਯੂ, ਵਾਸੋਕੋ ਦੇ ਸੰਸਥਾਪਕ ਹਨ, ਜੋ ਕਿ ਅਫਰੀਕਾ ਦੀਆਂ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀਆਂ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਕੰਪਨੀਆਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੈ, ਅਤੇ ਹੁਣ ਅਫਰੀਕਾ ਜੌਬਸ ਫੰਡ ਦੇ ਸੰਸਥਾਪਕ ਭਾਈਵਾਲ ਹਨ, ਜੋ ਕਿ ਰੇਨੇਸੈਂਸ ਫਿਲੈਂਥਰੋਪੀ ਦੇ ਤਹਿਤ ਇੱਕ ਨਵਾਂ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਹੈ ਜੋ ਅਫਰੀਕੀ ਨਿਰਯਾਤ ਨਿਰਮਾਣ ਅਤੇ ਕਿਰਤ ਗਤੀਸ਼ੀਲਤਾ ਮਾਰਗਾਂ ਨੂੰ ਵਿੱਤ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ।

ਜੇਕਰ ਇਸ ਲੇਖ 'ਤੇ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਟਿੱਪਣੀਆਂ ਹਨ, ਜਾਂ ਚਰਚਾ ਵਿੱਚ ਯੋਗਦਾਨ ਪਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਕਿਰਪਾ ਕਰਕੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ letters@indevelopmentmag.com 'ਤੇ ਈਮੇਲ ਕਰੋ। ਜਵਾਬ ਇੱਕ ਅੱਖਰ ਭਾਗ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਿਤ ਕੀਤੇ ਜਾਣਗੇ।