ایکسپورٹرز بغیر بارڈرز: آپ کو امداد میں کام کرنے کے بجائے کمپنی کیوں شروع کرنی چاہیے۔

جون جمبیہا ایک عمدہ ہسٹلر تھا۔ کینیا کے دارالحکومت نیروبی میں بہت سے لوگوں کی طرح، اس نے ایک غیر رسمی کاروباری شخص کے طور پر کپڑے بیچے، 2018 میں اس کی آمدنی ایک ماہ میں $400 سے اگلے مہینے $60 تک بڑھ گئی۔ اس غیر یقینی صورتحال نے منصوبہ بندی کرنا تقریباً ناممکن بنا دیا: اگلے ہفتے کے بعد بچت کرنا، قرض لینا یا کسی بھی چیز کا عہد کرنا مشکل۔ لیکن کینیا میں، جہاں 80% سے زیادہ ملازمتیں غیر رسمی ہیں، وہاں صرف دستیاب آپشن کے مقابلے میں ہلچل کم انتخاب تھا۔

جون نے میری کمپنی، واسوکو میں شمولیت اختیار کی، ایک B2B ای کامرس پلیٹ فارم جو چھوٹی دکانوں کو بڑے مینوفیکچررز سے جوڑتا ہے، بطور ٹیلی سیلز ایجنٹ۔ اس کی ابتدائی تنخواہ اس کے بہترین مہینے کے کپڑوں کی فروخت سے کم تھی، لیکن، پہلی بار، یہ قابل قیاس تھا۔ وہ جانتی تھی کہ اگلے مہینے اور اس کے اگلے مہینے اس کے اکاؤنٹ میں کیا آئے گا۔ پیسے سے زیادہ، اگرچہ، اوپر کی رفتار تھی: اس کا کیریئر بڑھ سکتا ہے۔ واسوکو میں شامل ہونے سے صرف جون کو تنخواہ نہیں ملی۔ اس نے اسے ایک کیریئر دیا.

انٹرپرینیورشپ بذریعہ ڈیفالٹ

ترقی پذیر ممالک میں بہت سے لوگ بطور ڈیفالٹ کاروباری بن جاتے ہیں۔ زیادہ تر کے پاس غیر رسمی، نقد رقم کی ملازمتیں ہیں۔ انٹرپرینیورشپ میں کوئی یقین نہیں ہے۔ کسی بھی وقت، مواقع کی بھرمار ہوسکتی ہے، یا آمدنی مکمل طور پر خشک ہوسکتی ہے، اور افراد کا اس پر بہت کم کنٹرول ہے۔ جب آپ کی آمدنی ماہ بہ ماہ واضح طور پر مختلف ہو سکتی ہے، تو آگے کا راستہ بنانا مشکل ہے۔ کیا آپ کو اپنی ہلچل بڑھانے کے لیے قرض لینا چاہیے جب اگلے مہینے آپ کی آمدنی ختم ہو جائے؟

امیر ممالک میں لوگ شاذ و نادر ہی یہ سوچنا چھوڑ دیتے ہیں کہ باقاعدہ تنخواہ دراصل کیا فراہم کرتی ہے۔ کچھ لوگ اپنی مرضی کے مطابق کچھ بنانے کے لیے ایڈرینالائن رش کو ترجیح دیتے ہیں، لیکن زیادہ تر، انتخاب کو دیکھتے ہوئے، ایک مستقل ملازمت کو ترجیح دیتے ہیں، کیونکہ ہاؤسنگ کی ادائیگی، کریڈٹ کارڈز، اور متوقع بلوں کا انتظام کرنا بہت آسان ہے۔ پے چیک ایک قابل اعتماد آمد و رفت ہے جو آپ کو مستقبل کی تعمیر کرنے دیتا ہے، نہ کہ صرف مہینے کے ذریعے۔

غریب ممالک میں لوگ ان ترجیحات میں شریک ہوتے ہیں۔ جیسا کہ ابھیجیت بنرجی اور ایستھر ڈوفلو نے ناقص اقتصادیات میں روشنی ڈالی ہے، یہ افراد ضروری نہیں کہ ہلچل مچائیں۔ ان کے پاس کوئی چارہ نہیں ہے۔ کافی مستحکم ملازمتیں نہیں ہیں۔

یومیہ $3 سے کم پر زندگی گزارنے والے 800 ملین لوگوں کے لیے منزل کو بلند کرنے کے لیے، ہمیں مزید منصوبوں کی ضرورت نہیں ہے۔ ہمیں مزید تنخواہوں کی ضرورت ہے۔

موثر انٹرپرینیورشپ

غیر سرکاری تنظیمیں اکثر روزگار کے مواقع کے اس بڑے خسارے سے ہونے والے نقصان کو محدود کرنے کی کوشش کرتی ہیں۔ نقد کی منتقلی لوگوں کو نتیجہ خیز سرمایہ کاری کرنے کی اجازت دے سکتی ہے، اور اثاثوں کی منتقلی کا مطلب ہے کہ لوگوں کو ان خریداریوں کے لیے بچت کرنے کی ضرورت نہیں ہے۔ لیکن این جی اوز فطری طور پر عطیہ دہندگان کی فیاضی سے محدود ہیں۔ اگر کوئی بہتر آپشن ہے تو کیا ہوگا؟

ایک کامیاب تجارتی فرم وہ کام کرتی ہے جو کوئی این جی او نہیں کر سکتی: یہ ہر ماہ لوگوں کے ایک بڑے گروپ کو "نقدی منتقلی" جاری کرتی ہے، غیر معینہ مدت کے لیے، عطیہ دہندگان کی خواہش کے بجائے مارکیٹ سے فنڈز فراہم کیے جاتے ہیں۔ درحقیقت، نجی شعبے کی ترقی سینکڑوں ملین ملازمتیں پیدا کرنے کے لیے درکار ساختی تبدیلی کی کلید ہے۔ آج کوئی بھی امیر ملک این جی اوز کی مداخلت سے دولت مند نہیں بنا۔

بلکہ یہ کاروبار ہی ہیں جو ملک کو امیر بناتے ہیں۔ سنگاپور کی مثال لے لیں۔ یہ ایک برآمدی مرکز بن گیا، پہلے سامان میں اور بعد میں خدمات میں۔ جیسے جیسے پرائیویٹ سیکٹر میں اضافہ ہوا، ریاست کے پاس پبلک سامان اور جدید انفراسٹرکچر میں سرمایہ کاری کرنے کے لیے زیادہ رقم تھی، جس سے نجی شعبے کی مزید ترقی ممکن ہوئی۔ ترقی نے باقی تمام چیزوں کی بنیاد رکھی۔

یہ سب کچھ حکومتوں اور ماہرین اقتصادیات کے لیے ایک کام کی طرح محسوس کر سکتا ہے — ساختی تبدیلی ایک ایسا اقدام ہے جو کسی ایک فرد کے لیے بہت بڑا ہے، ٹھیک ہے؟ وہ مفروضہ غلط ہے۔ کمپنیاں پالیسی سے نہیں نکلتی ہیں۔ وہ بانیوں کی طرف سے بنائے گئے ہیں. آپ ان میں سے ایک ہو سکتے ہیں۔

میں نے 2015 میں کینیا میں واسوکو کا آغاز کیا۔ اس خیال کا بیج کچھ سال پہلے مصر کے ایک دیہی گاؤں میں رہنے والے ایک ماہ سے آیا تھا، جہاں میں عربی سیکھنے کے دوران ریموٹ کوڈنگ کا کام کر رہا تھا۔ میں جس چیز کو دیکھتا رہا وہ ایک سادہ، مستقل مسئلہ تھا: محلے کی دکانوں میں بنیادی اشیاء، جیسے صابن، کھانا پکانے کا تیل، آٹا اور چینی ختم ہوتی رہی۔ اس کے بعد دکاندار کو وقت اور نقل و حمل کی ایک اہم قیمت پر، دوبارہ سٹاک کرنے کے لیے قریبی شہر کی ہول سیل مارکیٹ میں آدھے دن کے سفر کا سامنا کرنا پڑا۔

واسوکو نے اس سفر کو موبائل فون آرڈر اور اسی دن کی ترسیل سے بدل دیا۔ درجنوں انفرادی ریسٹاکنگ کو یکجا کرنے سے ایک ہی راستے — ایک ڈرائیور، ایک ٹرک، بہت سی دکانوں کی خدمت کرتا ہے — ہر دکاندار کے لیے معمولی لاگت میں نمایاں کمی واقع ہوئی۔ جو چیز کبھی آدھا دن لیتی تھی اور پتلے مارجن میں کھا جاتی تھی وہ اب فون پر دو منٹ میں ہو سکتی تھی۔

واسوکو نے آخر کار سب صحارا افریقہ کے چھ ممالک میں 2,000 افراد کی ٹیم کے ساتھ 100,000 سے زیادہ چھوٹے کاروباروں کی خدمت کی۔ سب سے زیادہ انٹری لیول لاجسٹکس اور کسٹمر سپورٹ رولز – رسمی معیشت کے اہم پہلو ہیں۔ ہر ایک نے ماہانہ تنخواہ کا چیک حاصل کیا۔ اس پے رول نے خاندان کے 10,000 سے زیادہ افراد کی زندگیوں کو سہارا دیا۔ ان پے چیکوں نے اسکول کی فیس ادا کی، دوائیوں کا احاطہ کیا، اور بہتر ہاؤسنگ کے لیے فنڈ فراہم کیا۔

واسوکو میں میرا تجربہ ایک بڑی دلیل میں صرف ایک ڈیٹا پوائنٹ ہے۔ اسکیل اپ انٹرپرینیورشپ—بڑھتی ہوئی پیچیدگی اور نمو کو منظم کرنے کے لیے ابتدائی مرحلے سے آگے بڑھنا — محض ایک کاروباری حکمت عملی نہیں ہے۔ یہ بڑے پیمانے پر روزگار پیدا کرنے اور غربت میں کمی لانے کا اب تک کا سب سے طاقتور انجن ہے۔ تمام ممالک غیر رسمی معیشتوں سے شروع ہوتے ہیں۔ ایک ترقی یافتہ معیشت میں منتقلی ایک وقت میں ایک فرم ہوتی ہے۔

غریب ممالک میں فرم بنانا

ایک ترقی پذیر ملک میں کاروبار شروع کرنے کا مطلب ہے کہ تقریباً فوری طور پر سخت چھت کا سامنا کرنا۔ زیادہ تر ممکنہ گاہکوں غریب ہیں. جب کہ آپ حقیقی طور پر کارآمد چیز بنا سکتے ہیں اور حقیقی مانگ کو پورا کر سکتے ہیں، آپ پھر بھی اپنی ترقی کو مقامی قوت خرید کے ذریعے بنیادی طور پر حاصل کر سکتے ہیں — وہی حالت جسے آپ نے تبدیل کرنے کا ارادہ کیا ہے۔

لیکن برآمدات پر توجہ مرکوز کرکے اس کے ارد گرد ایک راستہ ہے۔ عالمی منڈیوں میں فروخت کر کے، فرمیں گھریلو قوت خرید کی رکاوٹوں کو مکمل طور پر نظرانداز کرتی ہیں تاکہ مؤثر طریقے سے بے پایاں طلب تک رسائی حاصل کی جا سکے۔

اسی کو ماہر معاشیات ڈینی روڈرک ایک " غیر مشروط ایسکلیٹر " کہتے ہیں۔ گھریلو مسائل کا سامنا کرنے والی فرموں کے برعکس، جن کی نمو مقامی آمدنی میں اضافے پر منحصر ہے، ایک برآمدی فرم اس حد تک پیمانہ بنا سکتی ہے جہاں تک عالمی مانگ اسے لے جائے گی۔ چین نے تقریباً یہی کیا جب وہ دنیا میں صنعت کار بنا۔ 1990 کی دہائی میں، چینی صارفین اپنی وسیع پیداواری صنعتوں کی مانگ کو پورا کرنے کے لیے بہت غریب تھے، لیکن امریکی صارفین سستی چینی اشیاء خریدنے کے خواہشمند تھے۔ وقت گزرنے کے ساتھ ساتھ روزگار کے حصول نے اوسط چینی شہری کو بہت زیادہ امیر بنا دیا۔

لیکن فائدہ روزگار سے آگے بڑھتا ہے۔ عالمی منڈیوں میں مقابلہ کرنے کے لیے، ایک فرم کو بین الاقوامی معیار کے معیارات پر پورا اترنا چاہیے اور خود کو دنیا کی بہترین- ڈرائیونگ پیداواری سطح کے مقابلے میں بینچ مارک کرنا چاہیے جس تک گھریلو صنعت کو شاذ و نادر ہی پہنچنے کی ضرورت ہے۔ اس طرح ایک ملک پیچیدگی کی سیڑھی پر چڑھتا ہے: مقامی چیمپئنز کی حفاظت کرکے نہیں، بلکہ انہیں مقابلہ کرنے پر مجبور کرکے۔

یہ "مشرقی ایشیائی معجزہ" کی پیمانہ منطق تھی، 40 سے 1990 کے دوران آٹھ معیشتوں میں نمایاں غربت میں کمی کے ساتھ تیزی سے اقتصادی ترقی اور صنعت کاری۔ سنگاپور، جنوبی کوریا اور تھائی لینڈ جیسے ممالک نے گھریلو خدمات یا امداد کے ذریعے غربت میں تاریخی کمی حاصل نہیں کی۔ انہوں نے مینوفیکچرنگ میں سرمایہ کاری کرکے ایسا کیا۔ ٹیکسٹائل جیسی کم پیچیدگی والی برآمدات کے ساتھ شروع کرتے ہوئے، انہوں نے اعلیٰ قدر کی صنعتوں میں جانے کے لیے تنظیمی عضلہ اور مالی سرپلس بنایا۔ ہر برآمدی کارخانے نے انتظام اور انجینئرنگ کے ایک اسکول کے طور پر کام کیا، جس سے دولت اور ہنر کا ایک خود کو تقویت دینے والا چکر پیدا ہوا۔

ان اہم فرموں کے اندر پیدا ہونے والا تنظیمی سرمایہ بالآخر وسیع تر معیشت میں "پھیل جاتا ہے"۔ جیسے جیسے لوگ پہلی سکیل اپ فرموں سے آگے بڑھتے ہیں، وہ اپنا علم اپنے ساتھ لے جاتے ہیں۔ ماہرین اقتصادیات ریکارڈو ہاسمین اور سیزر ہیڈلگو کا کہنا ہے کہ یہ اہم "پیداواری علم" – پیچیدہ کام انجام دینے کی اجتماعی صلاحیت – درسی کتابوں میں شاذ و نادر ہی پائی جاتی ہے۔ اسے فعال تنظیموں کے اندر سیکھنے کے ذریعے حاصل کیا جانا چاہیے۔

تاریخی مثالوں کے لشکر موجود ہیں۔ Floramérica پر غور کریں، کولمبیا میں کٹ پھولوں کی پہلی برآمد کنندہ ۔ Floramérica کی بنیاد تیس کی دہائی کے اوائل میں چند امریکیوں نے رکھی تھی جنہوں نے امریکی طرز کے کاروباری انتظام کو اپنے اہم منصوبے میں شامل کیا۔ چھ ماہ کے اندر، وہ امریکہ کو برآمد کر رہے تھے اور، تین سال کے اندر، 400 لوگوں کو ملازمت دے رہے تھے۔

لیکن Floramérica نے صرف پھول ہی نہیں اگائے۔ اس نے شروع سے ایک ملٹی نیشنل کولڈ چین کو انجنیئر کیا۔ اس نے کارگو کی جگہ بنانے کے لیے ایئر لائنز کے ساتھ گفت و شنید کی، اینڈین پہاڑی سڑکوں پر نیویگیٹ کرنے کے لیے خصوصی ریفریجریٹڈ ٹرک ڈیزائن کیے، اور امریکی کسٹمز کے پلانٹ کے سخت درآمدی معیارات میں مہارت حاصل کی۔ اس کے لیے تنظیمی علم کی اس سطح کی ضرورت تھی جو اس وقت کولمبیا کے گھریلو کاروبار کے پاس نہیں تھی۔ ان پیچیدگیوں کے مسائل کو حل کرکے، اس نے پوری قوم کے لیے ایک اعلیٰ پیداواری خاکہ تیار کیا۔

علم Floramérica کے اندر نہیں رہتا تھا۔ مقامی ملازمین نے تجارت میں مہارت حاصل کی اور اپنے منصوبے شروع کرنے کے لیے روانہ ہو گئے، جس سے ایک پوری صنعت کی پیداوار ہوئی۔ آج، کولمبیا دنیا کا دوسرا سب سے بڑا پھول برآمد کرنے والا ملک ہے، جس کا ماحولیاتی نظام 2025 تک 200,000 رسمی ملازمتوں کے ساتھ سالانہ مالیت میں US$2.4 بلین پیدا کرتا ہے۔

کسی این جی او کے لیے اس سطح کے اثرات کا مقابلہ کرنا مشکل ہے۔ یہ نتیجہ معیاری امدادی طریقوں سے ہٹ کر مکمل طور پر مختلف میکانزم کے ذریعے حاصل کیا گیا: Floramérica کے بانیوں نے پالیسی پیپرز نہیں لکھے، نقد رقم کی منتقلی نہیں کی، یا بے ترتیب کنٹرول ٹرائل نہیں چلایا۔ انہوں نے ایک غریب ملک میں عالمی منڈیوں میں فروخت کرتے ہوئے بڑے پیمانے پر کاروبار بنایا۔ ایسا کرتے ہوئے، انہوں نے ساختی تبدیلی کو متحرک کیا جس نے لاکھوں لوگوں کو بالکل وہی چیز فراہم کی جس کی تلاش میں جون جمبیہا نے برسوں گزارے: ایک قابل اعتماد تنخواہ اور آگے کا راستہ۔

اور یہ قابل تکرار ہے۔ Floramérica کے بانیوں میں سے ایک، Thomas Kehler نے چلی میں SalmoAmerica کا آغاز کیا — جو کہ 2023 تک ملک میں 86,000 افراد کو ملازمت دینے والی $6.5 بلین کی صنعت میں سالمون کے پہلے برآمد کنندگان میں سے ایک ہے۔

کیا یہ اب بھی کام کرتا ہے؟

برآمدی ترقی پر ایک عام اعتراض یہ ہے کہ اجناس کی قیمتیں اتار چڑھاؤ کا شکار ہیں: ایک ایسی قوم جو اپنی معیشت کو کافی یا تانبے کے ارد گرد بناتی ہے قیمتوں میں کمی سے تباہ ہو سکتی ہے۔ یہ تشویش حقیقی ہے، لیکن یہ ہدف کی غلط شناخت کرتی ہے۔ خام اجناس کی برآمدات اکثر محنت کی بجائے سرمایہ دارانہ ہوتی ہیں۔ وہ دولت کو چند ہاتھوں میں مرکوز کرتے ہیں اور " ڈچ بیماری " جیسی ٹیڑھی ترغیبات پیدا کر سکتے ہیں، جہاں وسائل کے نقصانات دوسرے پیداواری شعبوں کو ہجوم کر دیتے ہیں، یا ان اشرافیہ کو بدعنوان کر دیتے ہیں جو وسائل سے زیادہ منافع جمع کرتے ہیں۔ اس کا جواب برآمدات سے مکمل طور پر گریز کرنا نہیں ہے، بلکہ ویلیو ایڈڈ، محنت پر مبنی مینوفیکچرنگ پر توجہ مرکوز کرنا ہے۔ ایک گارمنٹ فیکٹری یا فوڈ پروسیسنگ پلانٹ اپنی پیداوار کی قیمت بنیادی طور پر داخلے کی سطح کی مزدوری کی لاگت کے خلاف لگاتا ہے، جو لوہے یا عربیکا فیوچر سے کہیں زیادہ مستحکم ہے۔ یہ بالکل اس قسم کی پیداوار ہے جو وسیع البنیاد روزگار پیدا کرتی ہے جو معاشرے میں معیار زندگی کو بلند کرتی ہے۔

ایک متعلقہ تشویش یہ ہے کہ برآمدات کی قیادت میں صنعت کاری کا دور بند ہو رہا ہے۔ ٹیرف میں اضافے کے ساتھ، مینوفیکچرنگ کو گھر کے قریب منتقل کرنے کے لیے اہم کوششیں ہو رہی ہیں، اور عالمی ویلیو ایڈڈ آؤٹ پٹ میں مینوفیکچرنگ کا حصہ دو دہائیوں پہلے کے مقابلے آج کم ہے۔ کیا باقی غریب ممالک کے لیے صنعت کاری کی کھڑکی بھی بند ہو رہی ہے؟ کھڑکی تنگ ہو سکتی ہے لیکن متبادل بدتر ہیں۔ کسی بھی ترقی پذیر ملک کے لیے، سوال یہ نہیں ہے کہ کیا مینوفیکچرنگ عالمی جی ڈی پی کے حصہ کے طور پر بڑھ رہی ہے، بلکہ یہ ہے کہ کیا نئے آنے والوں کے لیے اسکلیٹر پر گنجائش موجود ہے۔ یہ ہے: 2010 میں ملبوسات کی عالمی برآمدات میں چین کا حصہ تقریباً 37 فیصد تک پہنچ گیا تھا اور اس کے بعد اجرتوں میں اضافے کے بعد اس میں کمی واقع ہوئی ہے۔ عالمی ملبوسات کی برآمدات میں بنگلہ دیش کا حصہ 2010 میں 4.2 فیصد سے بڑھ کر تقریباً 7 فیصد ہو گیا ہے، جب کہ ویتنام کا 2010 میں 2.9 فیصد سے بڑھ کر 2024 کی ورلڈ ٹریڈ آرگنائزیشن کی رپورٹ کے مطابق صرف 6 فیصد ہو گیا ہے۔ دونوں ممالک نے ایک ہی راستہ اپنایا: ان کی کم اجرت نے عمومی تنظیمی صلاحیت کو بناتے ہوئے محنت کش صنعت کو راغب کیا، جب کہ چین کی بڑھتی ہوئی اجرتوں نے سب سے کم پیچیدگی والی پیداوار کو اگلے مقام پر دھکیل دیا۔

ویتنام اور بنگلہ دیش خود اب اسکلیٹر پر سفر کر رہے ہیں: ویتنام کی الیکٹرانکس برآمدات اب اس کے ملبوسات کو پیچھے چھوڑ رہی ہیں جب کہ بنگلہ دیش اعلیٰ قیمت والے ٹیکسٹائل اور لگژری ملبوسات کی طرف دھکیل رہا ہے۔ انٹری لیول پروڈکشن جس نے ان کے برآمدی شعبوں کو بنایا وہ پھر سے آگے بڑھ رہا ہے۔ سب صحارا افریقہ، دنیا کی سب سے کم عمر افرادی قوت کے ساتھ اور ایک نسل پہلے جنوب مشرقی ایشیا میں سرمایہ کاری کرنے والوں سے کم اجرت کے ساتھ، اگلا سب سے منطقی پتہ ہے۔ متبادل — گھریلو طلب پر شرط لگانا — ایک ساختی جال بنی ہوئی ہے: آپ کو مانگ بڑھانے کے لیے بڑھتی ہوئی آمدنی کی ضرورت ہے، لیکن آپ کو آمدنی بڑھانے کے لیے مانگ کی ضرورت ہے۔ برآمدات کا چکر ٹوٹ جاتا ہے۔

اب بھی دوسروں کو خدشہ ہے کہ مینوفیکچرنگ آٹومیشن اس شعبے میں بڑے پیمانے پر روزگار کو ماضی کی بات بنا دے گی۔ جیسا کہ روبوٹکس سستا اور زیادہ قابل ہو جاتا ہے، ترقی یافتہ ممالک مینوفیکچرنگ کو مکمل طور پر بحال کر سکتے ہیں، ترقی پذیر ممالک کے لیے اس سے پہلے کہ وہ اس پر چڑھنے سے پہلے کھڑکی بند کر دیں۔ یہ ایک سنگین واقعہ ہے اور اس سے باز نہیں آنا چاہیے۔

لیکن روبوٹکس میں ترقی کرنے والی معاشی قوتوں کو داخلہ سطح کی تیاری کے حالات کے خلاف جانچا جانا چاہئے۔ روبوٹکس کی تعیناتی جنہوں نے پچھلی دو دہائیوں میں مینوفیکچرنگ کو تبدیل کیا ہے وہ تقریباً مکمل طور پر اعلیٰ درستگی، زیادہ لاگت والی پیداوار — آٹوموٹیو اسمبلی، سیمی کنڈکٹر فیبریکیشن، ایرو اسپیس پرزہ جات پر مرکوز ہیں جہاں مہنگی ہنر مند لیبر کی جگہ مجبوری معاشی احساس ہوتا ہے۔ داخلی سطح کی مینوفیکچرنگ جس پر ترقی پذیر معیشتیں انحصار کرتی ہیں سپیکٹرم کے مخالف سرے پر بیٹھتی ہیں: تیزی سے بدلتے ہوئے پیداواری رنز میں کم لاگت والے لیبر کے ساتھ نرم، فاسد مواد کو ہینڈل کرنے نے نسبتاً کم سرمایہ کاری کو راغب کیا ہے۔ خراب، غیر متوقع تانے بانے کی مہارت سے ہیرا پھیری روبوٹکس میں حقیقی طور پر حل نہ ہونے والے چیلنجوں میں سے ایک ہے۔ یہاں تک کہ جہاں آٹومیشن تکنیکی طور پر ممکن ہے، اس کو ماہانہ $65 کمانے والی افرادی قوت کے خلاف تعینات کرنے کی معاشیات گہری ناگوار رہتی ہے — روبوٹس کی مقررہ لاگتیں زیادہ ہوتی ہیں، انہیں مختلف پروڈکٹ لائنوں کے لیے دوبارہ استعمال کیا جانا چاہیے، اور جیسا کہ آرڈرز میں اتار چڑھاؤ آتا ہے، انسانی افرادی قوت کے طریقے سے اوپر یا نیچے نہیں چل سکتی۔ جسمانی مینوفیکچرنگ میں انسانی محنت کو بالآخر بے کار بنایا جا سکتا ہے، لیکن چین میں ملبوسات بنانے والے آج بھی اپنی پیداوار کو چلانے کے لیے انسانی درزی پر انحصار کرتے ہیں۔

مزید برآں، مینوفیکچرنگ کے علاوہ ترقی کے دیگر راستوں کو اور بھی مضبوط ہیڈ وائنڈز کا سامنا کرنا پڑتا ہے۔ قابل تجارت خدمات کی برآمدات تیزی سے خراب شرط کی طرح نظر آتی ہیں۔ سروس سے چلنے والی برآمدی صنعتوں جیسے کہ بزنس پروسیس آؤٹ سورسنگ میں عوامی کمپنیاں مصنوعی ذہانت کی صف اول کی کمپنیوں میں پیشرفت کے بعد اپنے حصص کی قیمتوں میں 70 فیصد تک کمی دیکھی ہیں۔ اب تک، مینوفیکچرنگ اس سے محفوظ رہی ہے۔ اجتماعی مارکیٹ انٹیلی جنس سے پتہ چلتا ہے کہ انتہائی کم لاگت والی خودکار پیداوار کے ذریعے صنعتوں میں وسیع پیمانے پر دوبارہ بحالی نقد بہاؤ کے اثرات کی پیشین گوئی کی کھڑکی سے باہر ہے۔

لیکن مجموعی طور پر اعتراض کی ایک اور قسم ہے۔ کیا یہ نوآبادیاتی نظام ہے، اور افریقی معیشت کو نئی شکل دینے والا کون باہر ہے؟ لیکن یہ تنقید میکانزم کو غلط سمجھتی ہے۔ ترقی پذیر مارکیٹوں میں ایکسپورٹ انٹرپرینیورشپ ان مسائل کے جوابات کے ساتھ پہنچنے کے بارے میں نہیں ہے جو آپ نہیں سمجھتے ہیں۔ آپ – ممکنہ بانی – کو مخصوص کم آمدنی والے بازار میں خاص مہارت حاصل نہیں ہوسکتی ہے۔ لیکن آپ کو ایسا کرنے کی ضرورت نہیں ہے۔ آپ کا تقابلی فائدہ مقامی پیداواری صلاحیت اور عالمی طلب کے درمیان ایک پل بنانے کے لیے زیادہ آمدنی والے خریداروں کی منڈیوں کے گہرے علم سے حاصل ہو سکتا ہے۔

ایک بانی جو سمجھتا ہے کہ یورپی خوردہ فروش یا امریکی ڈسٹری بیوٹر کو سپلائر سے کیا ضرورت ہے، اور جو گھانا یا کینیا کے صنعت کار کو ان معیارات پر پورا اترنے میں مدد کر سکتا ہے، وہ مسلط نہیں ہے۔ مقصد غریب ممالک سے بنیادی مواد نکالنے کے طور پر کام کرنا نہیں ہے، بلکہ غریب ممالک میں کاروبار شروع کرنا ہے جو نئے عالمی صارفین کو فروخت کرتے ہیں جنہوں نے پہلے کبھی وہاں سے کچھ نہیں خریدا تھا۔ آخرکار، مقامی لوگوں کی طرف سے شروع کی گئی فرموں کو آپ نے تربیت دی یا جس سے آپ متاثر ہوئے ہیں شاید آپ کا مقابلہ کریں گے- اور یہی اصل جیت ہے۔ ترقی کی بڑھتی ہوئی لہر بہت سے لوگوں کو فائدہ پہنچاتی ہے: وہ کارکن جو پہلی بار باضابطہ اجرت حاصل کریں گے، مقامی کاروباری افراد جو عالمی صارفین کے لیے فرموں کی اگلی نسل شروع کریں گے، اور تمام نئے مقامی کاروبار جو اپنی اجرت خرچ کرتے ہی تشکیل دیں گے۔

بانی کا سفر

یہ کوئی آسان راستہ نہیں ہے۔ یہ مہتواکانکشی کے لئے ہے؛ وہ لوگ جو سب سے زیادہ اثر چاہتے ہیں اور اپنے ہاتھ گندے ہونے سے بے خوف ہیں۔ برآمدات سے چلنے والی ترقی کی فرمیں سخت، سرمایہ دارانہ کاروبار ہیں جن کی وضاحت فزیکل لاجسٹکس اور ہینڈ آن آپریشنز سے ہوتی ہے۔ گارمنٹ فیکٹریوں کے لیے Y Combinator جیسا کوئی سٹارٹ اپ ایکسلریٹر نہیں ہے، لیکن کامیابی بہت زیادہ سماجی ترقی کی صلاحیت رکھتی ہے۔ سیلیکون ویلی میں ایک B2B سافٹ ویئر بطور سروس کمپنی بہترین ملازمت پیدا کرنے کا طریقہ کار ہو سکتا ہے، لیکن تنزانیہ میں ایسا یقینی طور پر نہیں ہے۔ یہ غیر مہذب صنعتیں بالکل وہی ہیں جو لوگوں کو بڑے پیمانے پر غربت سے نکالتی ہیں۔ وہ ایسے کارکنوں کو باضابطہ ملازمت فراہم کرتے ہیں جن کے پاس کبھی بھی مستقل تنخواہوں کا چیک نہیں ہوتا ہے اور ممالک کو عالمی طلب کے غیر مشروط ایسکلیٹر تک رسائی حاصل کرنے میں مدد کرتے ہیں۔ آپ کا ممکنہ اثر صرف عالمی مارکیٹ تک محدود ہے۔

کامیابی کا آغاز پہل اور وسرجن سے ہوتا ہے۔ ایک سافٹ ویئر ڈویلپر کے طور پر جو کیلی فورنیا میں پلا بڑھا، مجھے عربی پڑھنے کے لیے یونیورسٹی کے تبادلے کے پروگرام کے بعد دیہی مصری گاؤں میں اپنے وقت سے پہلے چھوٹے دکانداروں کے سپلائی چین کے چیلنجز کے بارے میں کوئی آگاہی نہیں تھی۔ میں شکاگو یونیورسٹی میں اپنی انڈرگریجویٹ تعلیم کے دوسرے سال میں ایک خیال کے ساتھ واپس آیا: کیا ہوگا اگر چھوٹی دکانیں ٹیکسٹ میسج کے ذریعے انوینٹری کو دوبارہ ترتیب دے سکیں؟ میں نے یونیورسٹی بزنس پلان مقابلے میں اس تصور کو داخل کیا اور $10,000 کا انعام جیتا۔ اس پہچان اور معمولی ابتدائی سرمائے نے مجھے وہ چیز فراہم کی جس کی مجھے سب سے زیادہ ضرورت تھی: میرے والدین کی غیر موجودگی کا جواز پیش کرنے کا ذریعہ اور تصور کردہ نظام کا ابتدائی پروٹو ٹائپ تیار کرنے کا رن وے۔

میں نے ابھرتی ہوئی مارکیٹوں میں کنزیومر گڈز کے برانڈز کو کولڈ ای میل کیا، جس نے جواب دیا اس تصور کو پیش کیا۔ مہینوں کے ختم ہونے کے بعد، ایک غیر متوقع سہ ماہی سے دلچسپی پیدا ہوئی: رگلی کے کینیا کے دفتر، جوسی فروٹ اور ڈبل منٹ چیونگم کے عالمی خریدار۔ ایک ممکنہ پائلٹ کے مشورے کے بعد، میں نے دو ہفتے بعد نیروبی کا ٹکٹ خریدا اور اپنے مقامی ڈسٹری بیوٹرز کے ساتھ ڈلیوری کے راستوں پر سواری کرتے ہوئے کئی مہینے گزارے، شام کو کوڈنگ کرتے ہوئے اگلی Wrigley مینجمنٹ میٹنگ میں پریزنٹیشن کے لیے اپنے نئے پلیٹ فارم کو اپ ڈیٹ کیا۔

اس زمینی تعلیم نے اس کے بعد آنے والی ہر چیز کو تشکیل دیا۔ ہم نے ایک سادہ ایس ایم ایس آرڈرنگ سروس کے طور پر واسوکو کو لانچ کیا: دبلی پتلی، کم تکنیکی، اور جو ہم نے حقیقت میں دیکھا تھا اس پر مبنی۔ لیکن مارکیٹ نے فوری طور پر ایک مشکل سبق مسلط کر دیا: ایک ایسا پلیٹ فارم جو محض خریداروں اور بیچنے والوں کو جوڑتا ہے اگر ڈیلیوری ناقابل اعتبار ہو۔ حقیقی قیمت فراہم کرنے کے لیے، ہمیں مکمل سپلائی چین کا مالک ہونا تھا۔ ہم نے اپنی لاجسٹکس بنائی، اپنی انوینٹری کا خود انتظام کیا، اور مکمل طور پر مربوط B2B پلیٹ فارم بن گئے۔ یہ اس کے برعکس ہے جو عام اثاثہ لائٹ سلیکن ویلی پلے بک نے تجویز کیا ہوگا، لیکن یہ واحد نقطہ نظر تھا جس نے حقیقت میں کام کیا۔ مارکیٹوں میں جہاں بنیادی ڈھانچہ موجود نہیں ہے، آپ اسے آؤٹ سورس نہیں کر سکتے۔ آپ نے اسے بنانا ہے۔

اس کا مطلب کچھ بھی نہیں سے شروع ہونا اور غیر مسحور کن وسط میں پیمانہ کرنا تھا۔ ہمارا پہلا گودام دو بیڈ روم کا اپارٹمنٹ تھا، جسے خالی کر دیا گیا تھا اور فرش تا چھت تک چیونگم اور صابن سے ڈھیر کیا گیا تھا۔ جیسے جیسے حجم بڑھتا گیا، ہم ایک ایسے گھر میں چلے گئے جس کا یارڈ کافی بڑا شپنگ کنٹینرز کے لیے تھا، جسے ہم نے انوینٹری سے بھرا جب ہم نے صلاحیت کو بڑھایا۔ آخر کار ہم نے چھ ممالک میں صنعتی سہولیات کا ایک نیٹ ورک چلایا، جس سے لاکھوں ڈالر مالیت کا سامان منتقل ہوا۔ ماضی میں پیشرفت منطقی لگتی ہے۔ اس وقت، یہ ایک وقت میں ایک مسئلہ، بہتر بنایا گیا تھا۔

اور بھی چیلنجز تھے۔ ہم ایسے کرداروں کے لیے بھرتی کر رہے تھے جن میں کوئی ٹیلنٹ پائپ لائن نہیں تھی، ایسے بازاروں میں جہاں پیشہ ورانہ اصول ابھی بھی تشکیل پا رہے تھے۔ جب وہ کام ابھی تک مارکیٹ میں موجود نہیں ہے تو کوئی کس طرح پروڈکٹ کے سربراہ کی خدمات حاصل کرتا ہے؟ ہم نے جس پہلے شخص کی خدمات حاصل کیں وہ اپنے پہلے دن ظاہر نہیں ہوا۔ وہ تین دن تک ناقابل رسائی تھا، پھر ایک آرام دہ وضاحت کے ساتھ دوبارہ سامنے آیا: وہ خاندانی تقریب کے لیے چلا گیا تھا، اور کسی بھی صورت میں اس نے اپنی موجودہ ملازمت نہ چھوڑنے کا فیصلہ کیا تھا۔ ہم نے آخرکار ایک غیر معمولی ٹیم کو اکٹھا کیا، جو سابق ہسٹلر جون جمبیہا جیسے لوگوں پر مشتمل تھا، لیکن یہ آزمائش اور غلطی کے عمل سے تھا۔

ملک کی توسیع ہموار نہیں تھی۔ جب ہم روانڈا میں داخل ہوئے، نئے سپلائرز نے سامان جاری کرنے سے پہلے پیشگی نقد رقم کا مطالبہ کیا۔ میں روانڈا فرانک میں $10,000 کے مساوی رقم نکالنے کے لیے اپنی مقامی بینک برانچ میں گیا — اور پتہ چلا کہ ان کے پاس مقامی نوٹوں میں صرف $1,500 ہیں۔ میں ایک موٹرسائیکل پر دارالحکومت کیگالی میں نیشنل برانچ پر پہنچا، سودے کو ختم کرنے کے لیے نقدی کے دو بڑے تھیلوں کے ساتھ واپس آ گیا۔

لیکن یہ اس کے قابل تھا۔ جب میں نے فرم چھوڑی، یہ 100,000 چھوٹے کاروباروں کی خدمت کر رہی تھی۔ چھ افریقی ممالک میں میرے نو سال رہنے اور کاروبار کو بڑھانے کے بعد، واسوکو نے مصری ای کامرس فرم MaxAB کے ساتھ افریقہ کا اب تک کا سب سے بڑا ٹیک انضمام مکمل کیا، شاعرانہ انداز میں مجھے مکمل دائرہ مصر واپس لایا۔

اور جہاں تک جون جمبیہا کا تعلق ہے، واسوکو میں شامل ہونے کے ایک سال کے اندر اسے مقامی ٹیم لیڈر کے طور پر ترقی دے دی گئی، اور پانچ سال بعد اس نے سابق ساتھیوں کے ساتھ مل کر ایک کنسلٹنسی قائم کرنے کے لیے چھوڑ دیا تاکہ مشرقی افریقی کاروباروں کی اگلی نسل کو اپنی فروخت اور آپریشنز کو بہتر بنانے میں مدد مل سکے۔

واسوکو سے آگے

افریقہ میں وینچر بنانے کی اس دہائی کے دوران، مجھے ایک مشکل حقیقت سمجھ میں آئی: وسیع پیمانے پر خوشحالی کا راستہ صرف مقامی کاروباروں کو زیادہ موثر طریقے سے چلانے میں مدد کرنے سے نہیں آئے گا۔ واسوکو ایک آغاز تھا، لیکن مقامی قوت خرید بہت زیادہ محدود تھی۔ آمدنی میں اضافے کے حقیقی انجن بنانے کے لیے ایسے کاروباروں کی ضرورت ہوتی ہے جو ترقی پذیر ممالک سے باہر کی منڈیوں کی خدمت کے لیے بنائے جاتے ہیں — عالمی قوت خرید کا استعمال کرتے ہوئے کنورجنسی کو آگے بڑھانے کے لیے۔

یہی یقین مجھے آپ کے پاس واپس لاتا ہے۔ اگر آپ پوری دنیا میں معاش کو بہتر بنانا چاہتے ہیں تو میں آپ کو سلیکون ویلی یا اقوام متحدہ کی طرف نہیں بلکہ فیکٹری فلور کی طرف دھکیل دوں گا۔

بنیاد پرست وسرجن کے ساتھ شروع کریں. اگر آپ کے ٹارگٹ مارکیٹ میں نیٹ ورک کی کمی ہے تو مفت میں کام کرنے کی پیشکش کریں۔ مقامی کاروباری افراد غیر ثابت شدہ بیرونی لوگوں پر بجا طور پر شکوک و شبہات کا شکار ہیں۔ مقامی برآمدی کاروبار کے لیے کام کرتے ہوئے کم از کم چھ ماہ گزاریں، ریگولیٹری جھاڑیوں کو نیویگیٹ کرنا سیکھیں، سپلائر پر اعتماد پیدا کریں، اور کاروباری ثقافت کی باریکیوں کو جذب کریں۔ یہ وہ سب سے قیمتی سرمایہ ہے جو آپ حاصل کر سکتے ہیں، اور یہ پالیسی بریف یا بزنس اسکول کے کلاس روم میں نہیں مل سکتا۔

پھر چھوٹا بنائیں، سختی سے ٹیسٹ کریں، اور طویل سفر کا عہد کریں۔ برآمدات کے زیرقیادت منصوبوں کے لیے کثیر سالہ افق کی ضرورت ہوتی ہے۔ حقیقی ترقی میں دبنگ کام نہیں کرتا۔ مطالعہ کریں کہ ایشیا میں کیا کامیاب ہوا اور ان اسباق کو اپنی منتخب مارکیٹ کے غیر استعمال شدہ تقابلی فوائد پر لاگو کریں۔ آج کم آمدنی والے ممالک میں زیادہ تر کاروباری ادارے محفوظ مقامی منڈیوں کی خدمت کرتے ہیں۔ فرنٹیئر عالمی سطح پر مقابلہ کرنے میں ان کی مدد کر رہا ہے۔

یہ راستہ شاید آپ کو ڈیووس میں ورلڈ اکنامک فورم کے اسٹیج پر کبھی نہیں لائے گا۔ آپ کے پاس سفارتی پاسپورٹ نہیں ہوگا اور آپ کا کام ممکنہ طور پر عالمی امدادی صنعت کے لیے پوشیدہ ہوگا۔ لیکن غور کریں کہ دنیا کو درحقیقت کس چیز کی ضرورت ہے: زیادہ ترقیاتی مشیروں کی نہیں، بلکہ سرحدوں کے بغیر زیادہ برآمد کنندگان — وہ لوگ جو فیکٹری کے فرش کے لیے کانفرنس سرکٹ کی تجارت کرنے کے خواہاں ہیں، جو ایسی جگہوں پر جاتے ہیں جہاں رسمی روزگار بمشکل موجود ہے اور سپلائی چینز بناتے ہیں جو اسے وجود میں لاتے ہیں۔ انسانی تاریخ کی طویل قوس میں ترقی کبھی بھی خیرات کی پیداوار نہیں رہی۔ یہ ان لوگوں نے بنایا ہے جو آگے بڑھ کر برآمد کرتے ہیں۔

ڈینیئل یو واسوکو کے بانی ہیں، جو افریقہ کی سب سے بڑی ای کامرس کمپنیوں میں سے ایک ہے، اور اب افریقہ جابس فنڈ کے بانی پارٹنر ہیں، جو افریقی برآمدی مینوفیکچرنگ اور لیبر موبلٹی پاتھ ویز کی مالی اعانت اور تعمیر کے لیے Renaissance Philanthropy کے تحت ایک نیا پروگرام ہے۔

اگر آپ کے اس مضمون پر تبصرے ہیں، یا بحث میں حصہ ڈالنا چاہتے ہیں، تو براہ کرم انہیں letters@indevelopmentmag.com پر ای میل کریں۔ جوابات خطوط کے حصے میں دکھائے جائیں گے۔